任何壹個經營珠寶店的人都會發現，新店剛開始的幾天生意特別好，但是時間長了，生意就變得平淡了。主要原因是新店對人總是有新鮮感，所以會吸引大量人群，新店通常會有壹些折扣來促進銷售；另壹個重要因素是“馬太效應”。來的人越多，吸引的人就越多。買的人越多，就會吸引更多的人來買。
節假日可以成為妳業務的壹個增長點，珠寶店要充分利用節假日增加業務收入。以及珠寶店如何在平日裏提高銷量？我認為應該註意四個方面:
首先，我們必須提高交易率
我們知道，平時逛珠寶店的人，通常只是來看看，並沒有購買妳的珠寶的意圖；有些人會立刻購買自己喜歡的飾品，我們稱之為“沖動型”購物；而且大部分人即使看到喜歡的飾品也不會買，因為他們覺得不需要。
我們壹般的首飾價格都在10元以上，幾十元，幾百元甚至幾百元。以我們現在的消費水平和消費觀念來看，大部分人還是很難接受的(指100元以上的首飾)，尤其是年齡大壹點的人，所以我們的東西真的賣不出去？不是每個人都會用我們的產品，所以要讓買我們珠寶的顧客有這種優越感！告訴她為什麽這個產品值100元以上。
記住，妳賣給顧客的不是首飾本身，而是首飾能給顧客帶來的期望。讓顧客想象她戴上這個首飾後是多麽的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高顧客成交的概率是珠寶店成功經營的首要條件。
第二，調整商品結構
假設妳每天的營業額是1000元。妳賣100塊，就得賣100塊。妳的商店每天有這麽多顧客嗎？如果妳賣價值100元的商品，妳只需要10件就可以達到1000元的營業額！
當然，妳的客戶不可能都買100元，這樣的客戶畢竟是少數，但是如果妳能吸引這幾個人到妳的店裏來買，那對妳來說就是極大的成功。
每個地區的客戶需求和消費能力都是有差異的，所以妳必須根據實際情況進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好的商品；還可以細分壹下，比如10-30元是多少百分比，30-60元是多少百分比等等。
第三，關註行業信息
現在是信息社會，只要妳想，各種渠道的信息都能找到。比如最新壹期的時尚雜誌上刊登了哪些新的配飾，現在熱播的電視劇裏的女主角都戴了哪些配飾？這些妳都要知道，並且迅速找到貨源，放到妳的集裝箱裏。
第四，加強售後服務
我們通常在銷售前和銷售過程中態度都很好。如果我們介紹她，很久不買就走，肯定會罵她很久。從人性的角度來說，很正常，因為妳的付出沒有得到別人的認可和回報，難免會生氣；但今天妳經營著壹家珠寶店。想要長期成功經營壹家珠寶店，就必須克服人性的這壹弱點。
如果客戶買回來的首飾有質量問題或者不喜歡想換，妳這時候的態度甚至比她來買的時候還要好，因為妳不只是今天想做她壹次生意，妳要有長遠的眼光，妳要讓她成為妳的長期客戶。記住80/20法則，80%的業務來自20%的客戶。沒有顧客的反復購買，妳的珠寶店將難以維持！