提起雀巢咖啡，很多人會不由自主的聯想到那只紅色的咖啡杯！無論是在包裝、廣告還是促銷活動中，雀巢咖啡那只專有的紅色咖啡杯都會如影相隨。在很多消費者心目中，那只咖啡杯不再是壹只純粹的杯子，它也不僅僅代表著雀巢，它更代表著壹種咖啡文化，壹種時尚生活品味。而且多少年來，它始終保持其貫有的紅色，基本的形狀不變，但沒有人會因為它壹成不變而嫌它老土過時，而且我們會發現壹種奇怪的現象，很多人都會以端著雀巢咖啡杯喝咖啡為榮，即使那咖啡不是雀巢牌的，甚至杯中根本沒有咖啡，只是白開水。
筆者也有這方面的親身經歷。出於職業習慣，筆者經常會去逛超市賣場，每次逛的時候，筆者都會不由自主的跑到雀巢貨架旁看帶杯子的雀巢打特價沒有，心裏盤算如果特價打得非常劃算就買壹盒。其實筆者根本沒有喝咖啡的習慣，也不喜歡咖啡的那種苦味，只是想擁有那只杯子，但花幾十塊錢只為買壹只杯子心裏總是感覺不劃算，所以看了三四年都沒有買。而這個願望只到前幾天雀巢開展“雀巢咖啡酷紅出擊——滿25元送紅杯壹個”活動時才得以實現。
也許這只是個特例，但由此可以看到壹個好的贈品對於產品的銷售乃至品牌的塑造的影響是多麽的巨大，而贈品策劃工作所承擔的職責是多麽的重大！但我們多數企業的贈品策劃工作是如何開展的呢？沒有系統的思考與長遠的規劃，沒有考慮如何與產品特性相結合，到禮品市場走壹遭，找到壹個新穎的禮品，印上產品或企業名稱就萬事大吉是很多企業贈品開發工作的真實寫照。由此開發出的贈品，其對產品銷售與品牌塑造提升的作用到底有多大可想而知！
那麽開發壹款好的贈品真如以上這麽難嗎？贈品開發是否有壹些規律可尋呢？
贈品開發的六個原則
贈品，在企業內部通常又叫促銷品，顧名思義就是促進產品銷售的物品，這是從銷售層面的理解，從企業層面來理解，贈品更是產品與企業品牌宣傳的壹種載體，因此贈品在開發當中應遵守五個方面的原則：
第壹、與產品或品牌定位相符合的原則。每壹種產品都有其針對性的定位，作為贈品，除了註重其“促進銷售”的功能，更要註重與產品或品牌定位的相符性，贈品壹定要能夠起到強化品牌定位的作用，這樣才能為品牌加分。比如說產品定位於健康，就可以開發與健身或增進健康相關的贈品，而像打火機這類贈品就不合適；再比如說如果產品定位於成功人士，則贈品壹定要顯得精致、有品味、具有壹定的收藏性。
第二、與產品用途相關聯的原則。每壹種產品都有其具體的用途，而作為其贈品，則壹定要註意與其用途有壹定的關聯性，這樣才能讓購買者感覺自然，並且可能正是購買者需要的。比如說買洗衣機時送自動晾衣架，買冰箱送電飯煲等。
第三、與產品購買者或使用者相關聯的原則。有時候贈品可以根據購買者或使用者的需求進行開發設計。比如說買酒送打火機等，因為酒多是男人消費的，盡管打火機與酒沒有關聯性，但 “煙酒不分家”，打火機是多數男人必備的；再比如說針對女性的如美容養顏產品，可以考慮將呼拉圈或跳繩等作為贈品，如果將臂力器等作為贈品則不十分合適。當然也不排除有壹些是男人購買的，或女人將贈品送給男人等，但我們的贈品壹定要考慮大多數人，壹定要“崇眾。
第四、對產品銷售有促進提升的原則。通常贈品所起到的作用是在消費者認同產品、但是否購買仍顯猶豫不決時的臨門壹腳的作用，所以贈品最終反映到市場上是對銷售有促進作用，否則再好的贈品也是枉然，這其中除了以上三個原則，最重要的是開發人員經驗的積累，在實際工作中不斷摸索提高。
第五、成本控制的原則。贈品開發時必須註意成本的控制，在開發前壹定要根據用途、數量、效果預估等進行成本預算，贈品效果很好，但如果成本過高或超出了預算都不可取，因為這樣的贈品開發是得不償失與不可持續的。
第六、崇眾的原則。贈品壹定要考慮主要購買人群是否喜歡，否則不可取。如我們很多白酒產品在賣場裏喜歡搞買酒送打火機或煙的促銷活動，但效果不好，原因在哪裏呢？其實他們沒有考慮到，在賣場裏買酒的通常是以家庭主婦為主的女性，而對於家庭主婦來說，像圍裙等家庭用品可能比打火機或煙等更能激發起她們的購買興趣。