首先要找到店鋪沒有轉化的原因。其實不皈依的原因有很多。我們會列出這些不被轉化或者轉化率低的原因。
①店鋪的流量來源結構。如果店鋪的流量來源主要來自壹些低轉化率的渠道，妳的店鋪轉化率就上不去。比如手淘首頁流量、金幣淘等流量渠道低。如下圖所示:
②進店詞，壹方面，如果進店詞都是大詞，那麽大詞本身的轉化率就比較低，比如連衣裙和連衣裙蕾絲這兩個詞的轉化率，我們可以通過業務人員查詢，如下圖:
所以如果訪客帶著大詞進來，轉化率就低，其次是詞的準確性。如果關鍵詞不準確，還是沒有轉化。想象壹下，買家想買壹件蕾絲連衣裙，但是妳給買家看的是壹件雪紡連衣裙。顯然，買家不會買賬。
③詳情頁沒有突出賣點。如果進妳店的買家基本上連妳的詳情頁都不看，很明顯人家對妳的產品不感興趣，何樂而不為呢？無非就是妳的產品沒有戳到買家的痛點，不想讓買家下單。
④如果產品本身不好，款式不好，買家不喜歡，那麽轉化率就不高。這個可以通過業務人員的收藏和購買來判斷。壹般收藏購買率不超過10%，可見沒有爆款的可能。
⑤基本銷售評價。如果妳的新產品連壹個產品的銷售評價都沒有，那麽對於買家來說，他也會參考別人的評價，所以沒有壹定的評價是很難有高轉化的。
既然原因這麽多，應該怎麽優化呢？其實優化的方向就是從低轉化的方向入手。所以，在提高轉化率方面，我們需要做的是有的放矢。比如我們需要多渠道引流，但又不能放棄搜索這個端口的流量，包括進店的小詞。不要壹開始就選大詞，很難轉換。而且詳情頁壹定要自己做，壹定要能直接突出自己的賣點，不能打動買家，包括我們的產品。我們還需要不斷的把新品上架，上架之後就不在乎了。除了這些必需品，還有以下幾點妳也要做好。這些要點也可以幫助妳改善妳的轉變:
①主圖視頻，我們的主圖視頻是壹定要做的，因為壹個圖片所能體現的賣點肯定沒有壹個視頻突出很多，所以主圖視頻是壹定要做的。
2淘寶群，淘寶群是我們老客戶的積累地，所以壹旦積累了老客戶，就有可能在壹款新品上架後迅速破零。
③微淘，淘寶現在越來越重視內容，所以也可以吸引粉絲，為妳的新品或者單品轉型做準備。
那麽通過這些，我們就可以改善我們店鋪的轉化，但是壹定要找出我們店鋪轉化率這麽低的原因，找出原因有針對性的改善，轉化率自然會上升。那麽當我們的轉化率增加的時候，流量也會慢慢增加。