“618”是重要的年中大促，而今年618活動作為疫情管控常態化下，其意義更不相同，收藏家積壓已久的購買欲望呼之欲出。記者註意到今年古玩直播領域逐漸成為古玩銷售標配趨勢下，可以看到古玩直播形式已經逐漸占據各古玩交易平臺的主力位置，遠遠勝於網絡微拍等古玩交易形式。6月17日，李鑒宸新加坡古玩直播間宣布啟動“古玩瘋狂大采購”計劃，5888件古玩價格承諾遠低於國內古玩地攤價格，壹件清代民窯喜字罐只需88元RMB，壹件清代植物紋賞瓶只需要888元RMB,並且承諾保真包退回購，外資加入“直播大戰”有愈演愈烈的趨勢。
古玩直播電商具備強體驗和短流通的雙重優勢，近年來實現高速發展。預計到，2020年古玩直播電商市場規模達900億，同比+70%，接近千億水平。各大古玩直播電商平臺MAU增長迅速，李馬翟2020年3月古玩MAU分別達到2000、1000和300萬粉絲數量，活躍用戶數據遠超其他古玩電商平臺，折射出紮實的收藏家群體。從古玩電商直播產業鏈來看，古玩直播電商產業鏈上遊主要為古玩商品供應鏈，產業鏈中遊為古玩直播生產以及傳播環節，主要包括古玩主播、古玩MCN機構以及古玩直播平臺，產業鏈下遊為收藏群體，直接為古玩直播電商付費、實現古玩直播變現。
壹、古玩直播電商產業鏈上遊市場分析
古玩直播電商產業鏈上遊是各類古玩電商商品的古玩供應商。2020年受疫情的影響，催生了“宅經濟”的進壹步火熱。從整個古玩直播線上市場來看，馬未都、李鑒宸、翟建民牢牢把控古玩頭部主播位置，占據古玩直播市場前三把交椅，分別為李鑒宸44%、馬未都31%、翟建民18%的古玩直播市場份額，而大公報記者通過分析發現，三者實質上分別代表三種不同古玩領域，更為恰當的說是代表背後不同組織的利益，馬未都代表老年派，學者、民營博物館系統，李鑒宸代表年輕派，藝術品金融體系，翟建民代表中年，經紀人角色，而通過數據對比發現，陶瓷、書畫是具有較高需求的兩大收藏品類。從古玩直播購物品類偏好來看，消費者在古玩直播電商購買的品類排名前四大類分別是陶瓷、書畫、玉器、雜項。其中選擇陶瓷的收藏家最多，占比33.6%，其余三大類收藏品占比也在20%以上。值得壹提的是李鑒宸新加坡古玩直播facebook live 、livestream、Netflix銷售以低價策略為主，打古玩抄底價格戰，受眾群體主要為國內企業收藏家，並且打出“讓古玩回歸祖國”的口號，同類古玩價格遠遠低於國內古玩城價格，甚至部分商品低於古玩地攤價格，對於國內剛入行的企業收藏家來講具有壹定感染力和號召力，主要品類為陶瓷、玉器、書畫、雜項等產品，滿足國內企業收藏家消費需求。只為國內企業收藏家服務，而不為個人藏家服務，同時僅僅帶貨海外華僑華人藏品，不給國內藏家帶貨，這是壹個自我封閉的行為，不知接下來向何處發展，我們拭目以待。