決定開網店後，“賣什麽”就成了最重要的問題。在確定賣什麽的時候，要綜合自身的財力、商品屬性以及物流運輸的便利性來定位要賣的商品。
目前個別店鋪的線上交易額比較大，有服裝、化妝品、珠寶、手機、家居飾品等等。在這方面，網店和傳統店鋪沒有太大區別。找到好的市場和有競爭力的產品是成功的重要因素。
在考慮賣什麽的時候，壹定要根據自己的興趣和能力來決定。盡量避免涉足不熟悉、不好的領域。同時要確定目標客戶，從他們的需求出發選擇產品。目前主流網民有兩個特點:壹是年輕化，上網主要目的是遊戲，學生群體在網民中占相當比例；其次是上班族，代表了主流網民的另壹個基本特征——白領或準白領。知道了主流網民的基本特征，我們就可以根據自己的資源、條件甚至愛好來決定是撒大網，打主流，還是走偏路，另辟蹊徑。特色店到處受歡迎。如果能找到時尚獨特的商品，如自制飾品、DIY玩具、定制衣服等商品或服務，將是網店的最佳選擇。
另外，商品本身的屬性對銷售也有制約作用。壹般來說，貨值高，收益高，但投入比較大。對於既沒有銷售經驗，又沒有原始資金的創業者來說，確實是壹個不小的負擔。網上交易地域範圍廣，壹些大而重、價格低的商品不適合網上銷售，因為郵寄時商品的物流成本太高。如果把這個成本分攤給購房者，必然會降低購房者的購買欲望。
網上賣什麽最火，大家都喜歡在網上買什麽商品？根據* *的最新統計。com、水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲成為搜索最多的關鍵詞。這些關鍵詞從壹個側面展示了人們的購物時尚，也為想做網上生意的人提供了指導。
1.珠寶:“水晶”和“玉墜”賣得好。珠寶分類壹直是線上交易最活躍的分類。2004年，流行珠寶的新寵水晶和個性吊墜受到買家的青睞。2004年上半年，* *凈水晶手鏈平均每個月能賣出800多件，壹個翡翠吊墜的月成交量已經達到3000多件。水晶、銀器、玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
二、家裏禮物的分類:“Zippo”和“床上用品”受到青睞。買禮物壹直是壹件非常辛苦的事情。從2004年禮品的銷售情況來看，人們的禮品越來越傾向於品味和個性，帶有壹定身份象征的Zippo打火機成為新寵。只有壹種款式，Zippo Classic Chrome，在2003年賣出了2萬多件。床上用品的熱銷顯示了網購的另壹大特點——實用性。家居裝飾可以顯示主人的品味和心態，或素雅，或卡通，或時尚。2003年，僅網床上用品四件套的銷量就達到了3萬套。
三、手機分類:“能拍照”、“彩屏”、“和弦”受青睞。手機主絕不會放過任何壹個能彰顯個性的新功能。2004年，能拍照能拍照的手機無疑成為時尚的焦點。索尼愛立信T618，價格適中，功能兼具，網上銷量高達4000臺。彩屏和弦功能手機的買家還是很多的，摩托羅拉T720就是其中之壹。2003年，其網絡銷量達到4500多臺，2004年這壹勢頭得以延續。
四、服裝分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續流行。牛仔褲是壹年四季不變的時尚。無論出席什麽場合，只要搭配得當，牛仔褲都能展現出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔褲受到白領的青睞，* *每個月能賣出2500條左右。2003年流行的圓點條紋圖案，繼續成為網上銷售的亮色，其中以圓點條紋手袋最好，由於價格合適，平均每個月能賣出近千件。
動詞 （verb的縮寫）收藏分類:“奧運”相關收藏熱潮持續。奧運選手在雅典的出色表現引發了2004年的奧運熱，也帶動了各種奧運相關紀念品的收藏。這期間網上的收藏分類交易異常火爆。2004年6-8月，奧運用品銷售額超過65，438+0，000。