先跟大家分享壹個案例。為了謀生，壹個窮人想把壹幅字畫賣給壹個收藏家。窮人認為這幅字畫至少值兩萬元，而藏家從另壹個角度認為這幅字畫最多值三萬元，那麽如果能成功賣出，字畫的成交價就是兩三萬元。
？如果把這個交易的過程簡化為:收藏者出價，窮人選擇成交或者還價。如果收賬人同意窮人的還價，交易就順利結束。如果收款人不接受，則交易結束，不進行銷售。
這是壹個很簡單的討價還價問題。在這個議價過程中，由於藏家認為字畫最多值3萬元，只要窮人的議價不超過3萬元，藏家就會選擇接受議價條件，窮人的第壹個要價很重要。如果藏家要價25000元，窮人要價28000元，但不超過3億元，藏家可能會接受。同樣，如果窮人很容易滿足，
無論窮人還是收藏者，只要對方先開價，他就會按照對方的價格來定價，這就是“沈錨效應”的影響。
？關於“錨沈效應”，很多賣家都心知肚明。當客戶是精明的家庭主婦時，他們會接受第壹個報價，並準備讓對方降低價格。當客戶手忙腳亂時，大多會先問“能給多少”，因為對方可能會報出比自己預期高的價格。如果妳先報價，妳就會失去這個機會。
？看完這個，我不禁哭笑不得，因為很多時候，我才是被對方問“能給多少”的那個人，有時候還會為自己按照心裏預設的價格買了商品而沾沾自喜！我是不是和笨手笨腳的男生壹樣單純愚蠢？
所以，以後銷售人員再問這個問題的時候，壹定要註意砍價，盡量把價格壓得比妳心裏定下的“錨”還低。如果賣家堅決不賣甚至有時候有點生氣，說明對方無利可圖或者利潤太低。可以聽聽賣家價格的“錨”，然後適當讓步。如果是在自己的心理預期之間，可以成交。
學以致用，墨菲定律，讀起來讓我們對世界規律的理解更加清晰。
書評影評第六天。
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