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如何做好高端珠寶消費的營銷?

最近有個朋友問我如何做好高端玉石營銷。在這裏,我簡單說壹下我個人的觀點。既然要做高端珠寶營銷,首先就要對自己的公司有壹個精準的定位,要走的發展路線,這樣才能樹立起高端獨特的翡翠珠寶品牌。找到屬於妳的消費群體,或者妳的產品適合的群體。然後分析他們,找到壹個能吸引他們的點。這壹點絕對是獨壹無二的,不僅別人沒有,而且相對難以復制。然後根據自己的情況圍繞這壹點進行協調,建立自己的翡翠珠寶品牌,做大量的宣傳工作。畢竟現在的實際情況是酒香也怕巷子深!因為現在社會發展很快,雖然沒有壹模壹樣的翡翠玉佩,但是形狀和質量都差不多的翡翠玉佩太多了。當然,如果條件合適,可以找壹個合適的品牌代言人。

當然,制作高端翡翠飾品也不是壹朝壹夕的事情。要分析這個,首先要有產品,然後要建立銷售渠道,銷售推廣,培養客戶群體。當今社會,要樹立品牌,需要盡可能滿足天時、地利、人和的條件。雖然已經不是過去了,但是玉石材料便宜的時代已經壹去不復返了。在材料來源方面,我們必須增加壹些投資。最好有壹個或多個固定的高端材料來源,至少對我們自己來說,不會造成制約。

接下來要先設計流量產品,或者至少要確定有客戶來了,才能開始培養高端客戶的閉環工作的可能性。真正的高端客戶需要時間不斷沈澱。長城不是壹天建成的,羅馬也不是壹天建成的。信任不可能壹下子達到它的全部價值。當然,高端客戶群體不可能壹下子積累起來。對於高端路線來說,翡翠玉石首飾的品質是骨幹,高雅創意、寓意美好等雕刻藝術加工的效果是枝葉,讓客戶滿意的服務是高端路線的花果,這也是客戶某種程度上肯定品牌整體表現的關鍵項!

為了讓客戶滿意,妳要提高自己各方面的技能,比如自己的服務,因為妳要為自己的公司設計壹個積分制的激勵營銷體系,積分要符合公司全年的主題活動。想介紹客戶,就有機會進行翡翠玉石首飾營銷服務(如果連客戶都吸引不了,做再多也沒用!),在高品質翡翠飾品的基礎上,開展高品質的營銷服務,無論是介紹客戶做好當前的營銷工作,維持公司的發展。

更重要的是維護客戶。如果客戶能介紹人,會給予壹定的優惠,因為壹個公司要想做大做強,只有源源不斷的客戶才是壹個公司或企業的最終歸屬!所以壹定要有客戶轉介機制。只有共同發展,才能鎖定更多的客戶。互惠互利是公司發展的最佳選擇。培養客戶為了什麽,為了利益,開發客戶終身價值,設計後端,延伸客戶消費鏈,實現跨界、跨行盈利!

而要做好高端珠寶消費,公司肯定要提前做好高端產品包裝設計,突出高端視覺廣告的沖擊力!就像壹個產品,壹流的產品是標準,二流的產品是品牌,三流的產品是數量。說明什麽樣的產品,想做出什麽樣的效果,需要什麽樣的高端?定位在高,高知名度,高價值,高層次,高稀缺性。...

公關要做推廣,線上線下銷售推廣都要做。還有線下店最好選在高檔商品區和富人區。當然這樣會增加很多租賃成本,但是會帶來更多的收入和良好的營銷。這個收益會遠遠超過成本,因為高端翡翠飾品本身就是針對這類群體的,絕對不偏不倚!

今天的簡介就到此為止。希望大家多多支持!

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