1.給盡可能多的目標客戶打電話。
永遠不要忘記在尋找客戶之前花時間準確定義妳的目標市場。這樣，和妳電話溝通的人，就會是市場上最有可能成為妳客戶的人。如果妳只給最有可能成為客戶的人打電話，那麽妳就接觸到了最有可能大量購買妳的產品或服務的準客戶。在這壹小時內盡可能多地打電話。
2、客戶的資料整理。
妳選擇的客戶管理系統應該能夠很好的記錄妳的企業需要跟進的客戶，不管是三年後還是明天。
3.能夠根據時間段改變通話時間。
我們都有壹個習慣性的行為，妳的客戶也是。有可能妳在星期壹？10點會參加會議。如果妳這個時候打不通他們的電話，妳應該從中吸取教訓，在壹天的其他時間或者另壹天給他打電話。妳會得到意想不到的結果。
4.對自己做壹個詳細的定位。
這裏所謂的定位分為三類:目標定位、行業定位、自我產品定位。
目標物體位置。這裏僅指兩類，個人用戶或企業用戶，即2C或2B。區別在於用戶的資金來源。個人用戶是直接消費者還是間接賣家。
行業定位。妳可以分為快速消費品、手工藝品、材料化工、資源環境行業、紡織手工業等。這裏不同分類屬性之間的劃分，不僅有助於妳梳理產品的目標客戶，也有助於拓寬妳的銷售渠道，從行業協會、展會上拓展客戶。
自我產品定位。產品定位除了傳統的理解這是壹個什麽樣的產品之外，還應該簡單的按照產品的中高層來分類，或者按照產品的主要優勢來分類等等。，並可以構建多維度的產品網格線，精準找到產品，投放市場。
5、瞄準行業協會
在大多數2B企業中，銷售人員基本上已經想通了開拓新客戶的重要途徑，即通過行業協會尋找目標客戶。當然，這個方法也可以推導出來。除了行業協會，還可以定位行業展會、行業研討會、行業論壇等方式。
6.善於使用網絡工具
除了企業黃頁這種比較古老的方法，現在網絡的興起也提供了很多便利。比如高德的地圖，只需要輸入相應的關鍵詞，周邊的商家就會被標註出來。然後通過二次篩選，確定目標客戶。其他的，比如攜程、去哪兒、大眾點評，大家都可以用。
7.與第三方組織的合作
這壹項沒有標註配方，只能根據妳賣的產品特點來選擇。比如軟件商除了發展自己的客戶，還可以和集成商、服務器商、測試商合作，因為這是壹個集成服務流提供商群體。每個人都可以享受資源。
當然前提是不違法，不倒賣用戶信息。目標是互相合作，共享軟硬件資源，幫助有需要的用戶解決問題。
8.銷售跟進
銷售跟進也是壹項復雜的工作。就銷售流程而言，銷售跟進包括報價、方案、談判、培訓、樣品、投標等幾個階段。每壹項都有很多註意事項。因為這裏的問題是如何發展客戶，所以暫時不進行這個討論。
9.參加展會，在展會上發展優質客戶。
不用說，大家都知道展會客戶質量好。不然怎麽會有那麽多公司願意花大價錢參展？如果他們能出國，展覽會更好。大家都說現在展覽沒效果了。我認為展會仍然是開發客戶最有效的手段之壹。
參加展會不僅能體現妳公司的實力，還能直接和買家面對面交流，業務員本人也能從全程得到很大提升。
10，利用黃頁尋找客戶
黃頁允許我們在選擇電臺後搜索我們想要的信息。黃頁上的信息是按國家分類的，比較好找，有些也是供應商信息！