壹是從藝術家手中直接購得。
妳若看中哪位書畫家,認為其作品具有收藏價值,就可直接上門與藝術家進行交易。這種交易直接方便,不經過其他中間機構與環節,可以省去包括傭金在內的許多費用,也可任意選擇妳所需的作品,價值壹般也可較低。但須註意的是,這種私下交易,由於沒有縱橫比較,有時也會受騙上當,加上沒有任何證人在場,壹旦發生質量或價位等問題,就很難說清楚。
二是通過經紀人代理。
素質較高的書畫家,壹般不直接與客戶發生關系,人有自己的經紀人或委托某壹藝術事務所。為此,妳可通過綦經紀人或藝術事務所代理訂購。這種購買方式其藝術品位相對較高,但價格較之直接從書畫家手中購進又稍高些。
三是從畫廊購買。
畫廊主要為藝術家寄售作品,有的也代理或買斷某些藝術家的作品。通過畫廊購買,最好選擇壹些具有壹定知名度和信譽度的畫廊。但通過畫廊選購作品其價位壹般總是較偏高,因此畫廊分成的比例壹般較高,又需扣除稅金、場租費和工作人員的費用。但有壹點好處,通過畫廊購買,萬壹是贗品,如雙方協商不成,即可通過國家工商、文化部門進行交涉。
四是從收藏家手中購得。
壹些收藏家手中往往存有壹批質量較高、題材稀少的藏品,尤其是明、清古字畫,若想獲得藏品,通過藏家手中亦可獲得好的作品。但這些作品壹般價值較高,同時也須註意防止購得贗品,壹旦贗品到手,很難退還。
五是藝術品展銷。
壹些大中城市往往不定期地舉辦壹些書畫展銷活動,舉辦單位有各地的美協、美術品公司、收藏家協會等,可參加這類展銷活動,可以從中選擇感興趣的作品。
六是從拍賣會上購得。
目前,全國各地的拍賣會不少,尤其是每年春秋兩季,各地的拍賣行總要舉辦壹些藝術品拍賣會。這是購買書畫的較好機會,尤其是近現代作品和明、清古書畫。時下拍賣會相對較多,選擇的余地較大。但拍賣會的價值壹般都很高,而且壹旦購入贗品,就只能自認倒黴,因目前,幾乎所有的拍賣公司都註明,凡是拍品均不保真,就是打起官司來也相當困難。
七是從藝術博覽會訂購。
近些年來,北京、廣州、上海等地相繼舉辦大型藝術博覽會。這類博覽會規模較大,品種較多,選擇藝術品的余地較大,尤其是當代書畫家的作品。但要防止盲目跟進,隨意選購。因商品經濟的沖擊,致使有些藝術博覽會以盈利為目的,只顧收攤位費,不管參展書畫家的品位與價值。
藝術銷售的渠道大致與收藏渠道相仿,主要有:
壹是委托畫廊代銷。
將自己的收藏品與畫廊協商壹個基價,由畫廊代銷,最好簽訂壹個協議,以防止不必要的糾紛。
二是委托收藏家或經紀人代銷。
因收藏家和經紀人都有自己的渠道,有穩定的客戶,故銷售網絡暢通,但也應簽訂協議為妥。
三是舉辦展銷活動。
妳若擁有較多的收藏作品,可以通過舉辦展銷活動展賣作品,但須去文化部門辦理手續,取得同意後方可舉行。如有其他展銷會,妳也可將自己的作品委托代銷,參加展銷。
四是參加拍賣會。
妳有藝術品位較高、畫面質量較好的收藏品,亦可委托拍賣行拍賣,委托的拍賣行最好具有壹定的知名度和信任度。簽訂委托合同是必不可少的,但不要忘了應有經辦人的親筆簽字,要防止某些拍賣行的欺詐行為。四川曾發生壹拍賣行將拍品征集後攜物潛逃的事。拍賣會舉行之日,妳最好自己親臨到場,記下拍賣成交價,以防拍賣行弄虛作假。