1.社交貨幣
人們喜歡分享自己的思想和觀點,向身邊的人表達自己的喜好,獲得認同感。
在產品的介紹中,可以加入用戶的評價,在很多公眾號的文章裏,都加入了用戶的好評截圖。在自己做宣傳時,也可以加入用戶的反饋,這樣的話,也更有說服力。
我經常向朋友推薦行家,覺得這個行家讓我獲得了價值,就想推薦給別人,也希望他們從中獲得價值,解決他們的問題。對方獲得幫助後,對於我也產生了認可。
2.誘因
市場幫助消費者挖掘個人激情與價值,通過產品和服務,識別自己真正的激情,發現商品和服務的真實價值。
貓叔曾說過“讀好書,見牛人,起而行,專於壹”,通過見牛人,自己發生了壹些改變。
因為貓叔說的這句話,我用兩年時間,見了百余位牛人,從他們那不僅是學習了知識,還學習了為人處事之道,以及思維方式。前不久,還把自己見牛人的經驗分享給大家,獲得了好評。
3.情緒
當人們產生情緒時,會更容易去分享。還記得在春節期間,小豬佩奇的廣告很火,表達了親情,讓人感同身受,分享到朋友圈中。
我在參加戲劇課的時候,感覺很開心很放松,就會分享給別人,想要大家壹起開心。分享的就是積極的情緒。同樣,吃到美食的時候,非常開心,也會把這樣的情緒傳給大家。
在抖音上,德雲社的神級觀眾視頻,使很多不看相聲的人,去看德雲社的相聲,因為給大家帶來了歡樂,大部分時候都是壹分鐘就有幾個包袱。比如張雲雷的探清水河,孟鶴堂的千人糊頂棚,不僅是現場的互動感很強,就連屏幕外的觀眾都感受到了互動,還有歡樂,也欣賞到了傳統藝術的魅力。
4.公***性
音樂劇《搖滾莫紮特》特別火的時候,就產生的好奇心,為什麽那麽火呢?很多人還會二刷呢?有什麽特別之處麽,帶著這樣的心理,自己也去買票看了演出。這就是產生的從眾心理。在演出結束後,大家都沖到前面拍視頻,送禮物,就好像開演唱會壹樣。
很多產品在大家都在用的時候,也會帶動著自己也要去用。95%的人做出決策,都是受周圍環境的影響,只有5%的人是自我決策。我們在選擇產品時,也會受到大眾的影響,會選擇銷售量高的,好評率高的,會認為這是經過很多人驗證的產品。做產品時,也是這樣,要說明有多少用戶購買過,並且好評率有多少。
5.實用價值
具有實用價值的信息,人們喜歡分享。比如在微信上會分享壹天喝八杯水,每天要吃這幾種水果,越是實用,人們越是喜歡轉發收藏。
每天工作忙,時間很少,人們就需要時間管理。朋友推薦了行家海程老師,做為壹位超級自律的人。每天早上5點半起床,9點52分入睡,十點睡覺。在高層開管理層會議時,因為想到他是十點睡覺,就取消了。中午只吃代餐飲料,減少碳水的攝取量,可以讓下午保持清醒的狀態,也可以節省時間。而且在溝通的時候,有壹點驚訝到我了,早上九點上班,十點下班,並不是晚上十點,而是早上十點。每天只開五次微信。這才是真正的時間管理。很多人在分享時間管理時,只是分享方法,而他卻是真正落地了。
6.故事
教訓或者寓意常常都藏在許多的神話故事、寓言和傳說裏。在讀到《被討厭的勇氣》時就想到了壹個擡驢的寓言故事。父子出門,子騎驢,人誹之;父騎驢,人亦誹之;父子同驢,人人誹之;無奈,只好父子擡驢。這個故事告訴我們,人要有主見,不能別人說什麽就是什麽。
通過故事我們可以宣傳產品,看過壹個英語培訓班的廣告,壹女生被公司裁員了,她看到了壹則英語培訓班的廣告,她毅然決然的報了英語班,每天刻苦學習英語,終於在參加壹家大公司面試時,逆襲成為了經理。
以上就是感染力的六個原則,我們可以用在宣傳產品上,也可以用在個人品牌的傳播。