達人分銷是指商家將產品或服務提供給抖音達人展示，並通過達人的影響力和粉絲基礎為其進行宣傳推廣。達人通過自己的推廣渠道，將商家的產品或服務分享給自己的粉絲，推薦購買並獲得相應的分銷傭金。商家可以利用達人的影響力和粉絲基礎來擴大品牌曝光和提升銷售業績，而達人則可以通過自己的推廣渠道和傭金收入實現盈利。
二、到哪裏去找分銷達人？第壹支渠道，也為核心渠道，即精選聯盟。
商家在開通精選聯盟後，在精選聯盟的“達人合作”入口，通過達人廣場、達人招商、團長招商等欄目，都能便利地找到可為自己帶貨的達人。其中，以“達人廣場”的使用頻次最高，若妳是壹個新晉品牌，並不清楚什麽樣的達人能為品牌帶貨，那麽可以通過“為商品推薦達人”這個功能，讓系統自動為妳的商品匹配合作的達人。
這裏提醒下商家，可以重點關註下達人的粉絲畫像和帶貨數據，如：粉絲年齡、性別、人群包、均場銷售額，直播GPM、直播均價、結算率等，對於達人的粉絲量以及達人自身的屬性則可弱化關註。而對於系統初篩出且與品牌十分契合的達人，也建議反向去看下達人的視頻和直播內容，以確定達人風格、達人擅長帶貨的品類、品牌是符合品牌預期的，然後再以談客戶的心態壹樣去爭取達人合作；
第二支渠道，是星圖平臺；
在星圖平臺的達人廣場，商家也可以基於品牌/商品所處的行業、偏好的內容類型，以及想要覆蓋的目標受眾畫像等來做達人篩選，但對於品牌力、知名度相對有限的品牌，建議壹開始不要選擇粉絲量過高的達人，此外，也應重點關註達人的具體數據，如：性價比指數、傳播數據（如觀看數、觀看時長、互動率）等。
整體而言，星圖的達人“營”的價值大於“銷”，雖然支持“壹口價+轉化數據”來篩選達人，但因為坑位費的存在，對於很多想要做純傭帶貨的商家並不友好。
第三支渠道，是可以通過第三方數據平臺，如蟬媽媽的“達人庫”，&蟬圈圈，來甄選合適達人（推薦）
先是通過帶貨分類、達人信息、帶貨水平、直播數據、曾帶貨品牌來批量找到合適達人，再通過查看達人的具體短視頻、直播內容來縮小達人半徑，並最終通過“搞定客戶”的方式，來搞定意向達人，並建聯合作。蟬圈圈能通過達人庫、商品和品牌多維度找達人，場景更加豐富目所匹配的達人線索精準度也更高；此外，還上線了“自然出單達人"功能，自動呈現近3個月內通過精選聯盟自選商品出單且沒有媒介跟進的達人，幫助企業充分維護好每壹個優質達人資源：同時蟬圈圈與蟬媽媽已實現互通，方便媒介深挖達人具體帶貨和內容產出能力，確定達人是否適合建聯合租，提高合作效率。
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