在給商品定價時，如果沒有做好前期規劃，最終導致可能會造成虧損。
那有沒有什麽好的漲價策略呢?
莫急，聽我細細道來。
(壹)
漲價難，難在哪?
占便宜心理人皆有之，於是便有了降價，有了優惠券，有了月卡權益。
但漲價呢，卻恰恰相反。供求曲線告訴我們，這勢必會削弱需求，利好對家。
老實說，產品成本壓根不是消費者關心的問題。他們只關心自己的效用，即買這產品回去能帶來多少價值。
所以產品定價的核心永遠是產品力。如果我們產品質量值得更好的售價，那消費者也會買單。
(原售價-成本)×原銷售數量 =(新售價-成本)×新銷售數量
其次我們可以根據上述的公式進行核算，如果新定的售價沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平，勸大家不要輕易漲價。
最後我們還需要清楚地知道現在店鋪所處階段是否適合漲價——對比競品。
自己有流量優勢，價格方面當然可以高於競品。壹是消費者也懂得壹分價錢壹分貨，二是在流量有優勢的情況下，也側面證明了店鋪基礎做得很好，消費者對於店鋪很認可。
如果店鋪相對於競品沒有流量優勢，價格不建議高於競品，特別是拼多多主打就是性價比，價格方面如果沒有優勢，很難快速起量，更談不上薄利多銷了。
(二)
漲價，在消費者眼裏似乎是“萬惡的資本主義”。然而對於店家來說，面對自己也有養家糊口的困難，以及出於店鋪運營本身的成本考慮，漲價是無奈之舉。
但是如何讓消費者心平氣和，甚至心甘情願地接受漲價呢?
給產品賦能。
新產品、新包裝、新價值和新形象等都會給消費者耳目壹新的感覺。也就是漲價的時候設法改變產品形態，或者增加產品的功能、贈品等等，制造漲價前後產品非同質的錯覺，打亂消費者和過去的比價體系。
農夫山泉都喝過吧?下面幾款明明都是壹樣的水，我可以賣2塊，也可以賣10塊。
因為包裝、容量的不同，消費者對於價格的接受程度也不壹樣。
換個思考角度看，平時逛超市時，如果看到某件商品過去買的時候價格更貴的時候，為什麽妳就可以接受現在的售價?
能夠說服妳漲價，就證明這其中隱含了很多漲價的套路，關鍵是適不適合自己產品使用。
(三)
如何漲價?
1.SKU漲價。
SKU影響最小的漲價策略，就是直接新增SKU，這樣對於鏈接影響最小。
其次，如果我們產品本身漲價不太適合增加SKU，也要分情況進行調整。
單SKU：每次漲約5%。隔天觀察轉化率、銷量以及流量的變化。
若形成較大負面影響，建議還是恢復原價。
若數據穩定，那麽價格就可以這樣漲上去。
多SKU：先漲部分SKU價格，保證產品數據和排名不產生太大波動。
2.加大優惠或者贈品福利。
新客和老客之間，對漲價影響最大的肯定是老客，我們可以搭配復購券，來讓老客下單價格略高壹些，甚至持平。也可以通過贈品的形式，來讓客戶感受到商品的高性價比。
對於新客來說，如果相對於競爭對手沒有流量優勢，不太建議漲價，畢竟消費者本身還是願意能少花壹分錢，就少花壹分錢。
3.壓縮成本。
根據公式：利潤=售價-成本
如果能夠在成本上進行壓縮，不失為壹種反向漲價的策略。
(結語)
說實話，想提高店鋪盈利能力，漲價絕對不是最佳對策。更應在選品前，就洞悉好整體環境以及消費人群，策劃好產品推廣。
如果在前期能設置好定價策略，以優惠券、贈品等形式展現，這樣對於後期的活動開展，或者是漲價，便打好了壹個好的根基。
(完)
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