壹個推廣計劃可以添加多張創意圖,所以至少制作3張創意圖。在這3張圖裏有要壹張簡單的白底圖,其他的2張圖片要有不同的特點。壹般來說在平臺,建議快車推廣計劃裏上傳3張圖,看圖片的點擊情況,如果不好,直接撤掉換另外壹張,循環往復,就可以選出最優的圖片了。
1.產品簡圖
在作圖的時候,要作壹張簡單清晰的白底圖,不加任何修飾和文案,純粹測試產品本身對買家的吸引力。而且這張簡圖測出來的數據,基本上就是所有創意圖的最低要求了。在平臺,大多數類目的要求就是白底圖,也有部分類目是可以放非白底的展示圖,這就看類目的要求了。
2.顏色
絕大多數產品都有多種顏色,有的產品顏色種類很少,我們可以憑自己的經驗來決定選主圖的顏色;部分產品本身有壹定的意義和特殊性質,它的顏色往往比較固定,比如工作服西裝之類。還有部分產品顏色的分類特別多,影響這個顏色的因素也特別多,這種產品是非常有必要測試顏色的。例如內衣類目,壹般來說,春夏膚色和黑色購買較多,秋冬季深紅色深咖色較多,不過這也是根據店鋪的風格來定。
3.賣點
每個產品都有自己的特點、優點,能用圖片把這個特點展示出來是最好的。不同的人群關註的重心不同,有的人註重美觀,有的人註重質量。當壹件產品有多個賣點的時候,也需要選出最吸引人的特點。舉例來說,我們在選擇行李箱的時候,有人喜歡PC材質的,有人喜歡鋁鎂合金材質的,而對應這兩種材質,表現出來的賣點也不壹樣,PC材質的賣點是產品輕便,不易磨損,鋁鎂合金材質的賣點是堅固耐用,抗壓力強,針對不同的用戶群體,產品的賣點也是不壹樣的。
4.文案
文案內容有很多:包郵、打折、贈品、活動、產品描述等, 我們在制作的時候可以重點關註下精準通上對創意圖的要求。同時美工制作的時候關註下字體的顏色大小以及特色。
任何與產品有關的點,都可以作壹組創意圖來測,然後把每個點測出的最優的圖結合成新的圖,再測。測的圖越多,越有可能選出具有爆款潛質的圖。
1、測圖階段全地域、全部人群進行投放,如果產品的地域性、特殊性強,或者產品的有自己的代理地域,那可以專門針對這個地域進行投放。
2、時間段在白天9-24點100%投放,其他時間可以80%折扣。
3、測試時間沒有具體要求,壹般建議在7天左右測完,畢竟時間成本也是成本,產品晚壹天上架,整體計劃也會晚壹些,主要看點擊量是否足夠分析。點擊量越大,得到的數據越真實、穩定。壹般來說能達到500的點擊最好,稍微少壹點也可以,但不要低於200。
做完上面,我們就需要分析數據了:點擊量、點擊率、收藏加購率、轉化率。
當然,我們測出來的數據還要對比行業平均數據,壹般點擊率轉化率能夠達到行業平均水平的創意圖,都是可以拿來做主圖的。如果低於平均水平,最好是不要用,重新作圖。如果數據高於平均水平1.5-2倍,就是非常優秀的的主圖了。當然,非常優秀的主圖需要大量的測圖才行,這需要美工強大的視覺以及設計能力了。