接下來記錄兩個個人覺得比較有價值的主題內容
“為社交”是Z世代最重要的消費動機，65%的Z世代想跟朋友有***同語言。這是因為消費能帶來談資和社交的資本，吸引圈內誌同道合的人成功進入社交圈；同時消費也幫助他們擁有和同伴們相同的東西，不落伍，才能更好的維系社交關系，不被排擠。
這裏有特別提到Z世代的成長背景，由於他們大多是獨生子女，十分需要尋找同伴，但繁重的課業限制了與外界面對面的機會，他們急需壹種能維系和其他夥伴的***同語言的方法，消費無疑是壹個簡單有效的方式。
“為人設”成為Z世代消費的重要動機，46%的Z世代（95後）想要有存在感，相比於95前多了5個百分點。Z世代會通過不斷的嘗試和探索在尋找自我，然後通過不斷購買興趣相關的品牌和產品，來加深興趣相關領域的鉆研，建立起人設。
階級固化問題導致Z世代難以逆襲，原有人設路徑困難，需要重新為自己建立人設。加之當今社會更加包容和開放，Z世代有更多的自由去不斷嘗試，認識自我。這需要壹個過程，反復試錯的特點將會給各種品牌和產品帶來許多機會——在Z世代還未定型之前，想方設法討取他們的歡心。或許，Z世代永遠也不會定型。最後互聯網和社交媒體的爆發，讓Z世代不僅涉獵廣，還能高效發現深度學習興趣領域，那麽有效加深的方法，還是消費。
大於50%的Z世代認同花錢是為了獲得幸福感，在漫長而重復的養成中，z世代會通過擁有心儀的物品帶來瞬間的快樂。當下社會物資豐富，又出現了許多消費信貸產品，比如花唄、微粒貸、白條等，可以說是為無法擁有信用卡的學生壹代量身定做的信貸產品，進壹步促成了消費的增長，讓Z世代可以立即擁有自己想要的東西。
壹個令在場的人驚呼的數據是，有8%的Z世代擁有愛馬仕包包（vs 95前 ：2%),7%的Z世代擁有普拉達包包（vs 95前：4%），這不禁讓現場95前的叔叔阿姨們感到自愧不如。相比95前，Z世代更早擁有了大牌產品，體現了“花錢享受要趁早”的消費觀念。
以往人們的購買路徑是：認知——探索——進壹步了解——確認、比價——購買，現在可以快到從認知直接到購買，可能通過朋友推薦覺得不錯就立馬買了。
為社交：消費幫助Z世代買出***鳴，吸引同好，維系和朋友的***同話題；品牌需要滿足年輕人愛社交的需求，建立更強的分享意願，擴大品牌影響力——利用前沿互動創新營銷
為人設：通過消費不斷探索和嘗試，加強自我認知和加深興趣的機會；品牌需要結合Z世代的興趣，更好的引導他們對於品牌的關註和種草意願——結合興趣愛好垂直營銷
為悅己：消費為Z世代帶來即時的滿足，讓他們感受到生活中的幸福感；品牌需要借助強社交鏈和社群的影響力，引導和加速Z世代的購買決策——植入社交場合精準營銷
參與人員：好時大中華地區市場部負責人詹鈞文、騰訊廣告營銷服務線KA客戶部總經理範奕瑾、傳立中國首席運營官林紅霞、奧美社交媒體及消費策略總監王奕昕。
由於是多人談話形式，只記了壹些自己感興趣的點：
1.最需要關註的是社交。Z世代在垂直領域很深入，他們希望有發言權和主導權。很多時候他們的消費行為受到同圈子的人的影響，朋友的推薦能發揮很大的作用。
2.消費分理性消費和感性消費，前面有人談到Z世代的消費能力和收入水平是不成正比的，可以說Z世代是壹群特別不理性的消費者。
3.Z世代在意品牌傳播所用的是不是自己喜歡的方式，他們更互動更挑剔更大膽更需要創新，所以我們要找到正確場景，用年輕人的語言找到正確的渠道和媒體平臺。在和品牌方合作的時候，“我”認為這裏有三個點是非常重要的：壹、品牌有沒有自己的原生能力；二、願不願意投入科技，科技對Z世代來說沒有門檻，壹些新的探索容易吸引到他們，如果品牌願意投入做最早的試驗者，往往會收獲到很好的效果，有很大的傳播效應；三、自身理念的叠代，有些品牌不願意放下身段認為品牌要有自己堅持的東西，這個沒有問題但是要用Z世代接受的方式去呈現。
4.大數據的投放現在不只是根據性別，年齡等維度，要更加細分根據圈子來接觸消費者，而最終的傳播靠的不是大數據，靠的是消費者之間的透傳，比如把自己喜歡的，或者是認為適合別人的東西分享給身邊的人——只有消費者自身知道誰真正對這個東西感興趣。