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方案|銷售人員目標激勵的6種方法，建議收藏！

經常被粉絲朋友咨詢:公司業務員的銷售業績很難完成，大部分處於“待單”狀態。

那麽，我今天就和大家分享壹下:銷售人員激勵的方法簡單實用。...

形成方陣

根據員工的歷史表現，將員工分為兩個方格:A方格和B方格。

壹個方陣成員:。。。

b方陣成員:。。。

註:少數人特殊情況可以不進廣場PK，但也需要設定個人目標。

設定目標

1.根據市場評估，公司為每節課設定底線目標。這個底線目標必須得到員工的認可。

2.員工根據自身條件為自己設定個人目標。

特別說明:員工在填寫個人目標時，會采用非公示制，填寫完後再進行公示。

目標主鍵

1，每個方塊選擇50%作為主要獎勵對象(如6人，即前三名)。

2、根據AB方陣的實際表現排名，現金獎勵。

獎勵來源

1，員工目標PK金:員工實際績效結果超過個人目標的，每超過壹定金額支付PK金，低於個人目標的，也支付PK金。

例:A定了654.38+萬元的目標，實際達到8萬元，交了200元PK金。如果實際達到120000元，還會支付200元PK金。

2.公司後續:如果達到底線目標，公司將根據團隊支付的PK金總額，投入同等金額的獎金到PK金。還可以根據整體表現成績提取壹定比例的獎金投資PK金。

PK激發

1.以下情況獎勵會打折扣，獎勵打五折:

(1).在設定個人目標時，在同壹個方格中排名倒數50%。

(2)雖然實際績效成績排在前50%，但個人目標沒有達到100%。

(3)未達到公司底線目標的，公司不投入獎金，個人PK總額的50%獎勵給前50%的同事，其余50%計入公司年度目標獎。(在這種情況下，可以免除以上兩項優惠)。

(4)獎金打折後，員工PK如有余額，計入年度目標獎勵。

2、獎勵分配

(1).根據AB方陣的實際貢獻表現，按照貢獻比例分配總獎金額。

(2)獎勵前50%，如前三名，分配比例:第壹名50%，第二名30%，第三名20%(具體比例各企業可自行調整)。

明確的規則

1.除公司指定人員外，其他業務人員必須設定目標，不得低於公司設定的個人底線目標。