壹般商場裏的價格在299元至799元之間 其實芭比娃娃價格差距特別大，有幾十元的，也有上萬的，看妳想要什麽樣的了 現在中國也有很多芭比娃娃的購買者會抱怨，僅僅購買壹個芭比娃娃並花不了多少錢，但是如果要按照包裝上提示的，將芭比娃娃的各種小佩飾購買全，就不得不花費比買壹個芭比娃娃多出幾倍的錢。甚至芭比娃娃的壹個小小化妝盒都比芭比娃娃本身價格高。馬特爾公司就是著名的芭比娃娃的生產商。在該公司推出芭比娃娃後的幾十年時間裏，他們都要面對各種各樣的模仿者，面對壹波又壹波低價產品的沖擊。經常遇到壹個尷尬的局面，剛剛推出壹個20-30美元的芭比娃娃，模仿者馬上就制造出15美元的仿制品。馬特爾公司的芭比娃娃的市場壹度面臨危機。為了徹底扭轉這種被動的局面，馬特爾公司研究了壹個方案，即建立壹道產品防火墻。該公司史無前例地推出了壹個價格僅10美元的芭比娃娃。這樣的價格幾乎無利可圖。但是這款10美元的芭比娃娃進入市場後，立即吸引了全美國女孩子的目光，讓她們紛紛走進馬特爾公司設立的各個芭比娃娃專櫃。這壹招對於模仿者顯然是致命的，市場上的仿造品很快就消失了。與此同時，馬特爾也陸續收到來自全國各地專櫃的捷報，那些壹開始僅僅購買10美元芭比娃娃的女孩子們，會繼續購買其他輔助性的玩具設備以及其他類型的玩具，使馬特爾公司從這些輔助設備和玩具中大獲其利。 不過，這還不是馬特爾公司運用產品金字塔模式最經典的地方。在捷報頻傳的同時，馬特爾公司也開始重新尋找其他獲利的商品。經過努力，看準了價值100-200美元壹個的芭比娃娃的市場機會。價格高昂的芭比娃娃的目標客戶不再是那些小女孩們，而是小女孩的媽媽。這些媽媽們在20或30年前就是玩著芭比娃娃長大的，她們會懷著無比愉悅的心情記住這些芭比娃娃，而現在她們都擁有了自己可以支配的金錢。這些媽媽會給自己買上壹個精心設計的芭比娃娃——精良的工藝和獨特的設計，喚起自己對過去美好年華的回憶。這種芭比娃娃已經不單純是玩具，而是壹件收藏品，比如，購買中高檔泰迪熊的用戶壹般同時會選擇購買壹些低檔產品，作為朋友之間饋贈禮物；又比如，給女兒購買10美元芭比娃娃的母親，壹般也會同時給自己購買壹個價值100-200美元的芭比娃娃.
參考資料：
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