65438年2月22日，山西杏花村汾酒廠有限公司價格管理委員會發布關於調整部分汾酒產品銷售價格的通知。
通知提到:
為進壹步理順和規範價格體系，擴大市場投資空間，價格專題會議決定:
1、汾酒(42度玻璃瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻璃瓶)0.475LX12、汾酒(53度玻璃瓶)0.475LX12、汾酒(48度玻璃瓶)0.475lx65444 .(含分割品)
2.暫停供應藍白30系列產品。
以上事項自2016 12下午起執行。
有白酒經銷商告訴記者，“光瓶不僅漲價，還缺貨。青花商品停售30年，肯定是為了春節前漲價。”
據汾酒高管近期披露，目前汾酒的收入比較大。博粉今年銷售額接近6543.8+0億，青花收入在8654.38+0億左右，而青花在2065.438+02-2065.438+03的峰值接近20億元。青花依然是20年的主力。
“紅蓋粉(42度紅蓋博粉)山西不賣。”有經銷商表示，汾酒的價格帶並不完整，博粉專註於50元的價格帶，博粉和老白粉之間沒有產品線，需要70-100元的產品布局。
有經銷商反映，2016年紅蓋粉(老博粉)總銷量500萬箱(1X6規格)，全國總銷量約6543.8+00億，今年增加3-5億元，2014年僅6543.8+00億。目前紅蓋粉的零售價在30-33元之間。高峰時賣到48元/瓶(餐飲渠道)，最低時2003年低至18元/瓶。太原市場約占總銷量的30%，約1.5萬箱(1x6規格)。
“雖然紅蓋量很大，但經銷商和廠家幾乎不賺錢。前幾年工廠限量銷售，最低配額只有兩萬塊。前幾年壹度因為利潤問題停產。”壹位熟悉太原輕瓶酒市場的經銷商說。
在酒量較大的省外市場河南市場，有經銷商告訴記者，博粉在河南市場口碑不錯，青花系列價格還是有點倒掛。
全價控模式下的停貨+提價。
據汾酒高層介紹，今年汾酒在省內和省外同時增長，省外市場有所發展。它繼續專註於山西周邊的優勢市場，並隨著品牌知名度和渠道建設的提升，在鄰近的河南和其他省份的市場取得了快速增長。此外，省外青花產品20年價格體系逐步理順，未來有望在下壹個高端價格帶提升品牌市場份額。
除了山西省經濟環境的改善，汾酒自2014以來的渠道下沈，也帶來了汾酒業績的恢復性增長和汾酒收入積極因素的增加。
以前青花系列主要靠團購渠道。由於模式單壹，行業調整的表現受挫。據記者了解，從2014下半年開始，汾酒開始主要做省外高端青花的去庫存工作。在去庫存方面，汾酒甚至支付經銷商費用幫助經銷商去庫存。經銷商願意做的，公司協助轉型，不願意做的，公司解除合作關系。目前汾酒省外青花的團購比例下降了不少。
同時，汾酒壹改以往高舉高打的策略，加強終端建設。據上述汾酒高管透露，“汾酒開始是省外強勢市場，資源先聚焦，由點及面逐步擴張。2014-15，整體公司在打基礎階段。2017起，公司希望先在周邊泛華北市場繼續激活，省外市場依然穩紮穩打。總體思路是做周邊市場，做山西市場，拓展周邊市場。”
“今年年初，加強了市場管理。目前公司對青花20、陳年20等產品實行全價控模式，與成本掛鉤，價格透明。公司壹旦發現低價，就會扣除成本，公司主要產品至少實行半控價模式。”上述高層談過。
有經銷商表示，停貨+提價是為了讓青花高端產品價格合適。名酒漲價已經成了* * *學問，汾酒必然不會跌。