那麽很多人會問為什麽點擊率高，可以作為我們衡量爆款的標準？比如兩個寶貝同樣獲得1000個展現，主圖點擊率是2%，就有20個點擊量，但如果主圖點擊率是5%呢？那就有50個點擊量。寶貝在壹個同等展現量之下，點擊率不同，所能獲得的訪客數也不壹樣，訪客數不同，寶貝能夠獲得的瀏覽深度、收藏加購以及轉化都不同。所以排名的提升僅僅是提升寶貝的展現量，訪客就是點擊量，點擊量=展現量*點擊率，點擊率的重要性不言而喻，而直接影響我們點擊率的的就是我們的產品主圖。這也就是為什麽很多大店家在產品上新的初期會壹直在美工上下功夫，在文案上獲取突破，然後花費大量的資金去測款測圖，很多人壹直不明白為什麽要側款，很多商家壹直在說我這個款式很好的，別人賣的很多的，壹直糾結在這個款上，側款其實測的不是款，是主圖。側款過的商家都會發現，能成功的產品，都是點擊率高，轉化率高的。
那麽有人問？那主圖到底要怎麽做呢？其實就是不停的折騰圖片，跳出妳的固有思維。而大多數人只是壹味的跟風，那是沒有用的。僅憑臆想中的消費者的喜好，很難主觀的去把握，在主圖拍攝設和計選擇之前，壹定要有壹個大致的方向。那麽具體如何實操去分析主圖方向呢？這個點才是最核心，下面具體的以壹個女士針織衫的主圖分析來舉個例子，首先以寶貝核心目標關鍵詞“針織衫女”去淘寶首頁去搜索，分別統計銷量和人氣排序第壹頁寶貝的主圖，這些寶貝整體權重相對較高，對應的主圖的市場表現都是不錯的。如下圖所示，去分析統計每壹個主圖的類型，占比相對較高的主圖類型，這些點就是我們主圖前期的方向，初期我們再去拍攝設計選擇主圖的時候，就相當於站在巨人的肩上，按照這些點去做的主圖起點就會很高。
除此之外，我們還可以去分析總結同行的詳情賣點、評價、問大家，提煉出***性點，和客戶最關心的痛點，這些最核心的痛點，也是我們策劃主圖的核心點，通過消費者喜好來提高主圖的點擊率。
那麽什麽是賣點：就是有內容的圖片，這個內容就是賣點。很多人做圖就是抄襲同行，根本就沒有琢磨過自己寶貝的特點優勢，模仿可以但是不動腦子就不行了，現在相似的寶貝那麽多，圖片再沒有特色，妳的寶貝拿什麽與同行競爭。
賣點從哪找：價格、功能、款式、促銷信息、材質甚至銷量等等這些都是妳找賣點的突破口。還有買家的評價反饋和詢單時的發問，這些都是妳要去關註的，重視買家的需求對妳的店鋪沒有任何壞處，這些需求就是寶貝的賣點並且直擊買家的痛點，收集優化後放在妳的推廣圖詳情頁，這樣操作不僅能提升點擊還能提升轉化。
想要有壹個點擊率高的主圖，壹定要去深挖自己產品的賣點，打破原有的固定思維
從本質去了解產品以及買家喜好，了解產品了解顧客消費心理，而今天不僅僅是教妳做好壹張主圖。更重要的是通過提升點擊率來加權的方式，提升權重打造爆款，把復雜的東西簡單化，能夠真正落實去實操，是我的分享的初衷。