上壹篇聊的是免費搜索排名的原理，今天聊新品寶貝推廣運營的節奏
第壹步，測出主推款
首先是需求確定主推款，也就是測款，對於非標品是非常重要，測款要關註的是點擊率、收藏加購率、轉化率都不能低於行業平均水平
測款可以是大量上新、直通車、鉆展、C店的極速推、超級推薦等都可以測款，這些後面還會寫壹篇，先不展開
確定寶貝賣點
賣點也就是我們新品的突破點，之前壹個讀者是賣內增高女鞋的
我說，特點是什麽？
她說，舒服、質量好
其實這個沒有錯，也確實是優點，但是並不能足夠的吸人眼球。如果我給我老婆買鞋，肯定是搜索內增高鞋（她個子比較小），如果是妳們會點擊哪壹款？
拋開款式、顏色不說，大部分都會點第二排第二個吧
因為看到的和我想要的是壹致的，這樣點擊率才會高，轉化率也才會好
確定賣點，剩下的工作都必須圍繞這個賣點展開，主圖包含賣點，標題包含賣點，詳情頁必須包含賣點，直通車推廣詞包含賣點關鍵詞
集中力量把這個關鍵詞提高權重，增加展現，然後再帶動其他分詞排名
這裏需要註意的是，這個賣點也必須要有壹定的市場，否則就算排到第壹名也沒有多少訪客，這種是沒有意義的，比如是“真皮內增高女鞋頭層牛皮”
找到的賣點關鍵詞太大也不行，競爭太大，新品沒有優勢，很難拿到流量。如果是非標品，我是會用這個關鍵詞搜索，看前面50個寶貝，最低銷量是多少，我們能不能做得到。如果做不到，說明競爭太大。這個最低銷量也是可以當作我們補單的基礎銷量
標品，壹般不這樣看，標品關鍵詞本來就少，沒有必要，不用這個詞可能都沒有詞可以用了
第二步，上架後破零
有很多讀者問上架24小時必須破零嗎？其實這個無所謂的，只要上架3天內破零都是可以的，不壹定強求說24個小時內破零
上架破零的辦法常用的有：老客戶，足夠大的優惠力度給到粉絲；開足夠大的優惠券；爆款帶動新品；客服引導購買；人工幹預
我的習慣是非標品，直接幹到100+，標品得看情況。當然如果預算充足，可以做少壹點，到30+後就直通車去推
我們破零後肯定是會有展現和訪客進來的，這個階段除了考察點擊率外，還要考察喜好度，包括收藏加購、訪問深度、訪問時長、咨詢、轉化等
收藏加購，我們可以做關註有禮送優惠券、收藏加購優先發貨（送小禮品），優惠券建議各位都去做，而且是做壹個額度小的無門檻優惠券，主要他們領取就打上了我們寶貝標簽，對我們非常有好處的。下次他再搜索的時候，可以優先展示，開直通車或者是超級推薦的時候都是我們的圈定人群
訪問深度和時長，可以增加小視頻、詳情圖片增加壹定的文案，有些是純圖片，這種瀏覽很快的，壹下子就看完關閉了。增加壹點的文字詳情，是可以提高瀏覽時長的，還有我們的其他寶貝的鏈接入口，包括商品推薦、瀏覽導航等都需要去完善
除此外還要做好評價、問大家都是必不可少的
做這些都是增加喜好度，也是出於展現價值的考慮，當然最後肯定是為轉化做好鋪墊
人工幹預的方式，前面三五天不壹定就要用關鍵詞，直接發鏈接，二維碼，微淘都是可以的。先把銷量做了有關鍵詞進來後在用關鍵詞都是ok的
關鍵詞找不到，還壹定要有關鍵詞，反而會增加稽查風險
第三步，數據周期性增長，包括人氣增長和銷量增長
人氣包括訪客數、收藏加購數、轉化。這些其實最重要的是訪客的增長，訪客增長其他的肯定也是相對應增長
怎麽樣才可以實現人氣的增長？
對老客戶繼續推廣、直通車、超級推薦、極速推的日限額增加、人工幹預數據增加
怎麽樣算增長？
壹個是今天的數據跟昨天的數據對比，另外壹個是自己寶貝的數據跟同層級同時期上架的寶貝對比。非標品更側重的是人氣增長，標品側重的是銷量坑產的增長
數據只有對比才有意義，才能篩選出優劣
上面是寶貝上架初期的操作，重點考核的是點擊率、喜好度，中後期就要重點考核轉化率和買家體驗，也就是產品的實力更多的知識可以搜索：運營大佬