作為文玩行業中交易規模最大的品類，玉翠珠寶電商直播熱，不少產地主播入駐了短視頻及垂類電商平臺。隨著行業變革深入，行業呈現消費者年輕化、細分品類多元化特征。除了廣為人知的和田玉、翡翠和瑪瑙玉髓等，特色玉石也受到消費者熱捧。
傳統文玩行業破圈，2022年市場規模預計破萬億元
隱秘復雜的文玩行業因模式變化步入發展快車道，弗若斯特沙利文數據顯示，按照交易價值測算，中國的文玩市場規模自2017年的6870億元增加至2021年的9634億元，復合年增長率為8.8%。
弗若斯特沙利文分析，受中國人均可支配收入及文化娛樂消費的增長、中國傳統風格及文化的復興、網購及直播的日益普及等因素的推動下，文玩市場的市場規模預計今年將突破1萬億元。
傳統文玩行業存在諸多痛點。艾媒咨詢發布的《2021年中國文玩電商行業發展研究報告》分析，傳統文玩交易模式壹直存在鏈條冗長、定價模糊、贗品橫行等問題。而文玩電商行業已形成了“直播+競拍+鑒定+社群”的商業模式，不僅解決了用戶在購買、鑒定等場景下的痛點，同時整合了行業資源，完善文玩收藏平臺的生態圈，有效激發了文玩市場的發展活力。
此外，電商平臺通常提供增值服務，如在線鑒定及直播銷售，消費者可藉此更好地了解各產品背後的歷史及文化背景。
文玩電商平臺微拍堂在日前發布的招股書中分析，電商平臺為文玩行業提供了更優質的消費者體驗。憑借中國強大的電商基礎設施及成熟的物流系統，電商平臺可直接與上遊供貨商聯系，並提供更多文玩的產品類別，顯著改善網購體驗。電商平臺的銷售及售後服務，例如產品保證、產品更換、退貨或退款以及在線糾紛排解機制，可為消費者提供更可靠的購物體驗。
玉翠珠寶電商直播熱，主播入駐短視頻及垂類電商平臺
文玩壹般包括玉翠珠寶、工藝作品、紫砂陶瓷、錢幣郵票、花鳥文娛及其他如茶酒滋補、書畫篆刻及文玩雜項等類別。弗若斯特沙利文數據顯示，文玩市場中玉翠珠寶的規模占比最高，2021年交易價值達到2923億元，超過其他品類。
玉翠珠寶品類早已掀起“觸電潮”。傳統珠寶文玩市場產業鏈條涉及原產地、批發商、分銷商、渠道商、終端零售商等環節，而原產地商家通過電商平臺、直播等渠道，可直接與消費者溝通。
在盛產玉石和翡翠的地區，電商直播已然成為標配。新疆和田玉是中國四大名玉之壹，2019年5月，新疆和田玉石交易中心成立淘寶直播基地。此外，除了抖音等短視頻平臺，商家還進駐了微拍堂等垂直文玩電商平臺直播銷售。
位於廣東佛山的平洲玉器珠寶特色小鎮，是我國四大玉器市場、國內三大緬甸翡翠玉器加工生產批發地之壹。今年平均每日電商渠道銷售額超4000萬元，並創下單日7500萬元銷售額、單日銷量超13萬單的新記錄。
江浙廣消費者熱衷購買玉翠珠寶，特色玉石人氣提升
隨著玉翠珠寶產業銷售端變革的深入，消費者偏好也在發生變化，呈現受眾年輕化、細分品類多元化趨勢。
2022年3月，弗若斯特沙利文對中國600名隨機抽取的文玩電商消費者進行在線調查發現，87%受訪者為男性。主流消費者的年齡在31歲至45歲，占比為55%。消費者購買文玩的理由主要包括鑒賞及個人愛好、用作時尚元素、提升個人知識及見解以及交友等。