現在的電商時代已經是內容電商時代，已經進入種草經濟時代。現在很多品牌、KOL人才、平臺(包括雙維、小紅書、Tik Tok、淘寶等新興電商)都熱衷於電商和種草。那麽問題來了，種草是什麽？“種草”是壹個非常流行的網絡用語，也是目前很多年輕人愛用的流行語之壹。比較常見的用法是動詞，指“宣傳某種商品的優良品質，以吸引人們購買”的行為。這個詞匯從Web時代就開始流行於各類美妝論壇和社區，在移動互聯網時代更是蔓延到微博、微信等社交媒體平臺，壹般指“向另壹個人推薦某樣東西，讓另壹個人喜歡”的過程。後面的兩個詞:“長草”和“拔草”“長草”被安利後好像長滿了草。古詩詞雲:野火從未吞噬他們，春風吹又高。在美妝論壇上，姐妹們對化妝品的渴望，永遠像草地上的小草，有壹點微風小雨，就嗖嗖嗖地、飛快地生長起來。看了兩個精華帖，我就能在心裏種下壹園芳草。“拔草”就是把心裏癢癢的購買欲“拔”出來，也就是真的買壹件壹直在心裏的東西。妳為什麽選擇小紅書？小紅書是壹個新的流量藍海，是壹個非常好的種草平臺。在上面種草合理且用戶不反感，能給品牌帶來可觀的銷售數據。小紅書的內容形式更貼近生活場景。裏面會有壹些好東西推薦，會有壹個單品清單，所以我們在上面賣貨，推銷產品也是合理的。最重要的是用戶也喜歡看這些。我的壹些女性朋友真的很誇張。他們關註網絡名人和網絡名人推薦的壹些產品，他們會購買，包括壹些美容儀器。即使她用了壹兩次就不再用了，她決定不再買網絡名人推薦的產品，但過了壹段時間，她還是忍不住買了。這也是我下定決心做紅寶書的原因。它的承載能力真的很誇張。當我們看到壹個東西不是特別貴，然後又覺得有必要的時候，壹定會買。小紅書和微博最大的區別在於，用戶看到種草的內容後，有了需求，就知道了壹個品牌，然後選擇這個品牌，直到最後下單。在小紅書的平臺體系內，用戶可以壹步到位，這是微博不具備的優勢。小紅書如何種草推廣，大致可以分為以下幾個方向:壹、明星推薦:利用明星效應，真正的分享，借助明星效應，品牌或產品會在短時間內爆發。打造明星效應，在帶貨的同時提供品牌知名度，在妳做後期鋪墊人才的時候，圍繞明星主題擴大宣傳效果。二、KOL達人推薦:快速提升壹個品牌或壹個產品的知名度，提高產品轉化率，打造爆款產品。但是目前達人的水分很大(包括各種刷數的存在)，種草的時候要特別註意。三、KOC業余筆記分享:與人種草相比，業余筆記起到了不壹樣的作用。它們可以增加關鍵詞的首頁曝光率，主要起到背書的作用。某種程度上，筆記的作用自然是以量取勝。但任何事物都有壹個度，壹旦超過這個度，就會引起本質的變化(偉大的馬克思說的)。由於小紅書平臺的規則，會分發太多筆記，造成官方限制。壹旦被限制，大部分人KOL都會選擇拒絕推廣。建議:選擇有經驗的專業平臺合作，可以避免不必要的麻煩。四、關鍵詞和下拉詞，這和微博中流行的以及我們平時點擊搜索框彈出的壹些欄目推薦有關。在微博裏紅過的朋友應該都知道。簡單來說，在小紅書的搜索欄輸入妳想搜索的關鍵詞，就會出現妳的筆記。目前可操作的位置有前五、前五、前六。需要的是用戶發布過筆記，被納入系統，才可以操作。當然也可以和優化壹起做，可以進壹步提升品牌的高度。小紅書種草的誤區很多人看到了小紅書種草的好處，開始在小紅書運營，但是做的並不怎麽好。這是因為他們犯了這些錯誤:1，內容沒有吸引力和實用性；2.小紅ISBN的定位調性不清晰。沒有機構的培養和孵化，業余賬號的內容會比較混亂，定位會比較模糊，找到自己的調性可能會有點困難；3.關註的用戶組不匹配。如果沒有機構的介入，我們很難做壹些精準的匹配，我們篩選的IP可能不具有普適性；4.廣告植入生硬，筆記曝光率低。種草註意事項種草是有壹些套路的。真實親身經歷:種草是通過分享自己的使用體驗來激發別人的購買欲望，所以使用體驗是真實的。學會寫自己的體驗報告，同時最好把要種草的產品和價值用視頻和圖文的形式展示出來。明確用戶群體:通過與用戶的分享和連接，我們想要營造的效果是非常明確的，也就是消費者想要達到的狀態也是非常明確的，所以用戶群體也是非常明確的。這也是為什麽口紅壹哥李佳琪基本上只賣口紅，不想擴展到更多品類的原因。垂直用戶種草:用戶不精準，不專註，無論發多少種草文章，都無法觸達最多用戶。首先要篩選出精準的目標用戶，通過目標用戶對妳種草內容的瀏覽數據，分析出意向用戶最喜歡什麽樣的內容。從而為這些目標用戶種植專業、精準的內容。
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