瀘州老窖12月28日晚間公告稱，子公司瀘州老窖百調酒業（以下簡稱瀘州老窖百調）與深圳市同道大叔文化傳播有限公司（以下簡稱同道大叔）***同投資設立瀘州百調同道大叔 星座 酒類銷售有限公司。
瀘州老窖稱，此舉意在推進公司年輕化、 時尚 化產品線的發展。
繼跨界出香水以後，瀘州老窖又瞄上了互聯網 星座 大IP同道大叔。
今年9月8日，瀘州老窖百調與同道大叔跨界合作，於成都太古裏舉行新品上市發布會，雙方署合作協議，正式上線 星座 小酒。
此次，雙方再度聯手成立 星座 酒類銷售公司，主要瞄準年輕消費群體。據了解，此次新成立的公司註冊資本為500萬元，瀘州老窖百調以現金方式出資350萬元，占總股本的70%，為控股股東。同道大叔出資150萬，占股30%。
在瀘州老窖看來，此舉是為推進公司年輕化和 時尚 化產品線發展。此次的合作方同道大叔，擅長以簡單粗暴的畫風壹針見血地吐槽，各平臺粉絲總計已超過3500萬人。
瀘州老窖也壹直註重以互聯網、大數據創新營銷思維開拓市場。2017年初，瀘州老窖結合熱門電視劇《三生三世十裏桃花》推出“桃花醉”；2018年初，又推出“頑味”定制香水，壹度被黃牛炒999元壹瓶，成為名副其實的爆款。
萬興貴表示，雙方此次跨界營銷，目的是贏得更多的年輕消費群體。在他看來，瀘州老窖和同道大叔合作，屬於壹個新嘗試。“敢於嘗試就是可喜的。後續的發展，也要取決於產品本身、營銷和市場體系，以及產品是否解決了消費者痛點、如何挖掘潛在新興消費群體。”
隨著消費場景變化，葡萄酒和啤酒的滲透讓年輕消費者消費更加多元化，白酒不再是其第壹選擇。而白酒辛辣的口感和酒後強烈的不適感，也難討年輕人的歡心。在這壹背景下，壹直給人以傳統、保守印象的白酒，近年也嘗試在包裝、價格、口感和營銷上適應年輕人口味，爭奪這壹消費群體的未來市場。
“35歲以下人群壹般比較認可青春類、 時尚 類白酒，但隨著個人 社會 角色以及經歷變化，傳統白酒將更受偏愛。眾所周知，每年的糖酒會不論多麽熱鬧，真正的糖酒會主角80%還是白酒。”趙義祥稱。
公開數據顯示，隨著年齡的增長，男性飲用白酒頻率呈正向增長趨勢，45歲～60歲的男性中，每天飲用白酒的消費者占比為34%，分別比30歲～45歲、30歲以下年齡段消費者的這壹數據高出11個百分點和24個百分點。
趙義祥稱，決定產品趨勢的首要因素是人口結構，90後和00後跟目前主流白酒消費人群的消費習慣差異較大，因此青春類、 時尚 類白酒應運而生，屬於特色人群結構決定的特色品種、需求驅動產品。
萬興貴則認為，白酒年輕化應該強調白酒消費年輕化，白酒形態也可以年輕化，包括產品包裝、產品形態、口感要適應年輕消費群體習慣，“白酒在市場銷售的過程中，需要使白酒的 健康 消費習慣和飲酒理念深入消費群體，並用理性的行業觀念去推動白酒 健康 發展，這非常關鍵”。
每日經濟新聞