北美談判風格
首先，美國式的談判
1，直白幹脆，不拐彎抹角；
2.強烈的自信，或者說傲慢；
3.追求實實在在的利益；
4.註重效率；
5.重視合同和法律。
二、加拿大人的談判風格
1，加拿大是壹個移民建立的國家，人口以英法移民為主。所以加拿大人的談判風格和西歐人大致相同；
2.加拿大人隨和、友好、禮貌、不拘小節；
3.加拿大商人90%是英國人和法國人，英國商人正統嚴肅保守；法國商人和藹可親，平易近人。
第三，拉美談判風格
1，拉美人自尊心強；
2.拉美人性格開朗，直爽，生活悠閑；
3.註重感受；
4.壹些拉美商人責任心不強，信譽不好。
其他國家的談判風格
1，日本:日本商人非常重視面對面的接觸和談判，不習慣電報、電傳和電話聯系。如果中間人有壹定地位，通過他的介紹和日本商人面對面談判後效果會更好。日本商人非常重視人際關系。在相識之初，如果妳點點頭或者微微鞠躬，妳會得到比在日本握手更好的效果。日本人常說的話？哎？只能說明他理解妳說的話，不代表他同意妳的觀點。不要誤解他對妳的承諾。在商務談判中，日本商人非常註意對方的感情、語氣、語調等的微妙變化和反應。，並且會回避正面的爭執或尷尬的情況，會用間接的句子來表達自己對妳的不同意。在了解對方真實意圖之前，他們壹般不會輕易同意簽合同。日本的對外貿易壹般以集體協議為基礎。他們習慣於就合同條款的各個方面進行長期可靠的談判。壹旦達成協議，他們習慣在事實的基礎上私下解決問題，不主張去公證處解決。日本人只要不超出預算就有預算，只要妳陪他吃飯，玩得開心！哈哈！大家都很清楚。
2、美國:美國人喜歡邊吃邊聊，壹般談生意，最好從早餐開始。和美國人談生意時，不需要太多的禮節。美國人壹般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷。在貿易談判中，目標是獲得最大利益。另外，美國人善於討價還價，自然能把話題引向這方面。美國人對包裝很感興趣。談判時，他們非常重視包裝。因為在美國，包裝對於商品的銷售非常重要。我的美國客戶跟我談了壹個半月的小套餐。
3.英國:英國人不像美國人，準備工作做得不夠，但他們有自己的特點:禮貌、友好、善於溝通，讓人感到愉快。與英國人做生意有三大禁忌:第壹，不要打條紋領帶；第二，不要談論英國王室的私事；第三，不要只叫他們英國人，而要說？英國人？這會讓他們很開心。
4.法國:法國人不喜歡妳問太多私人問題，尤其是私人問題。談生意的時候，盡量避開以上話題。法國人喜歡用法語作為談判語言，喜歡先就交易的主要條款達成壹致，再談合同條款，在談判中反復提及交易的所有條款。
5.德國:德國人很嚴格，很少和妳討價還價。壹旦他們出價，他們就不喜歡再討價還價了。他們不太靈活，不會做出重大讓步。德國人註重選擇合適的談判對象，非常善於和妳壹起解決問題。註意得體和形式。有頭銜的商人必須用頭銜稱呼。另外，見面和告別的時候要和他們握手。
6.北歐:(芬蘭、瑞典、丹麥、挪威等。)壹些北歐國家的商人比美國和法國的商人要安靜得多。在談判開始時，他經常保持沈默。他聽完妳的話後，會提出他的問題，說話坦率，善於發現和抓住機會達成交易。對老牌公司進行估值。如果妳的公司已經成立很久了，別忘了告訴他們。
7.加拿大:他們的商人不喜歡薄利多銷，不喜歡多變的價格，喜歡長期合作。
8.澳洲:商人喜歡有決策權的人跟他們談判，不喜歡價格變來變去。價格壹旦確定，就不再討論價格問題。
由於深厚的文化教育歷史背景，歐洲人普遍具有較高的素質，嚴謹的工作作風，縝密的思維能力，高效的工作效率，良好的支付能力，這些都奠定了歐洲買家在全球商人中的良好形象。
所以中國很多進出口企業和外貿從業者都很樂意和歐洲商人打交道。所以，提前了解歐洲買家的特點、購買習慣、談判風格，有助於妳從容應對談判和溝通！