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苗長強的市場開發

20世紀80年代後期,在國家政策的引導下,私人和個體鈞窯開始出現。從最初的小竈燒制到苗家鈞窯的規模化、系統化經營,在父親的指導下,在自己紮實的專業功底的支撐下,苗長強在燒制技術上不斷創新。交談中,他壹直強調自己在鈞瓷理論和實際工藝制作上獨樹壹幟,但在市場運作上仍有諸多不足。通過筆者的了解和理解,苗長強在市場運作上確實有自己的優勢。他對市場有著非常敏銳的洞察力,並對形勢進行了評估。80年代末90年代初,送禮風盛行,他抓住這個機會,發揮自己的優勢,做出了很多精品。

趁著奧運會,他花了半年多的時間研究燒制了“北京奧運長城鼎”,在外觀上有所突破。用他妻子的話來說,他為制作這部作品付出的心血足以寫壹本書。苗長強興奮地告訴筆者,“北京奧運長城鼎”交接儀式於2008年8月5日在中國奧組委總部舉行。河南省許昌市委書記毛萬春第壹時間給他打來電話,表示作為奧運會禮遇、承載著河南禹州名片的鈞瓷“北京奧運長城鼎”,成功地在世界上展示了自己的光彩,為許昌、為我們的祖國贏得了榮耀。他代表許昌市委、市政府。

這部作品最終作為奧運國禮送給了參加奧運會的204個國家和代表團的領導人。國際奧委會前主席薩馬蘭奇代表國際奧林匹克博物館在“北京奧運長城鼎”藏品上簽名,國際奧委會現任主席羅格和中國奧委會主席劉淇共同簽署榮譽證書授予。“苗先生作為禹州從事鈞瓷行業的企業家代表之壹,您曾多次飛赴韓國、法國等國進行文化藝術交流活動。很多鈞瓷產品在妳的推薦下賣了很高的價格。妳是怎麽推廣他們的?妳認為在鈞瓷的市場運作中,政府需要怎樣的政策配合?”作者問。苗長強謙虛的笑容掩飾不住內心的激動。他說,河南省、許昌市、禹州市政府近年來不斷出臺壹些政策,促進鈞瓷產業發展。作為企業經營者,他深深感受到了政府給予的溫暖。“政府引導、市場運作”的方式非常適合目前禹州鈞瓷的發展。正是政府對鈞瓷的大力推廣,讓全世界人民對鈞瓷有了更深的了解。他說,65438年2月9日至2008年2月8日,他應邀到法國圖爾進行文化藝術交流。法國中部大區副主席、圖爾市市長傑曼親切接見。當時他向傑曼贈送了壹件具有中國傳統藝術風格的鈞瓷作品,另壹件被法國圖爾博物館收藏,引起強烈轟動。這些都離不開政府的支持和大力推動。他說:“鈞瓷作為中國的文化遺產之壹,需要每壹個制作鈞瓷的人和每壹個中國人的共同努力,把它傳播到世界的各個角落,讓全世界的人都能領略到鈞瓷的魅力。在政府的支持下,我們還通過壹些文化交流和技術交流,主動推廣鈞瓷文化,促進產業發展。傳播推廣不僅贏得了良好的口碑等社會效益,還在不經意間帶來了實際的經濟效益。總之,強烈的文化效應和極高的價值展示,將使鈞瓷產品在市場上占得先機,贏得財富。”筆者問:“政府在具體操作中需要給企業什麽樣的政策支持?”他說,政府的支持給鈞瓷行業的發展帶來了巨大的活力,希望政府繼續加大宣傳力度。前沿科技的引入大大提升了良品率,希望政府能在技術和藝術創新上給他們更多的指導;另外,希望政府加強監管,對鈞瓷生產的全過程進行規劃,包括坯料的來源和加工,進行引導和統壹,提高行業的生產效率。

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