談判本應起源於部落間的戰爭，後來隨著社會的發展，戰爭成為政治組織間不可調和矛盾的工具。壹旦戰爭的利益達到政治集團的目標，它就會變成壹種談判的模式。
談判是解決和發動戰爭的手段。自從部落種族形成以來，戰爭就存在了。壹開始，談判是專制的。從部落到奴隸制和封建社會制度，都是壹個群體的個別領袖說了算。近代才開始談判，才有政治目的和公共利益，往往代表壹個群體和壹個民族的利益。