談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，壹個要榨橘子汁，而另壹個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。妳坐在壹個買家面前，妳們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，妳想要的是最高價。他想從妳的口袋裏掏出錢來，放進他的腰包裏。強力銷售談判（powersalesnegotiating）則完全不同。它教妳如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了壹個人能否成為強力銷售談判高手。跟下棋壹樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守壹套規則。談判和下棋最大的區別在於，談判時對方不知道這些規則，只能預測妳的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利於妳。中局要保持妳的優勢。進入殘局時利用妳的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
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