1，客戶拜訪準備充分，準備越充分，成功概率越高；
2.作為妳所銷售產品的專家，我們很容易接受某壹領域專家的建議，更容易相信專業人士的話；
3.為客戶創造價值，只有有價值的合作才能持久；
4.關註競爭對手，打敗競爭對手的同時基本都有大客戶；
5.組織系統支持；
6、流程分解，從尋找大客戶、意向接觸、進壹步溝通、跟進、交易、維護等環節拆解；
7.交互式大客戶開發；
8.客戶推薦；
9.註意決策者身邊的人。
；10，公關就是創新。