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壽險營銷有什麽特點?

從最特殊的角度來說:它賣的不是實物,而是合同,所以具有法律性質。

同時,由於其在性質上是合法的,所以必然與誠實信用原則有關。雙方如實告知。

因為不是實物,而是壹張紙,對客戶當然有風險,所以對營銷人員有專業責任。

因為保險是“最短也是壹年,特殊旅遊意外險除外”的長期消費,保險屬於服務營銷。

服務的好壞取決於保險人的專業性。

所以最後的結論是:壽險的營銷特點是:法律保障、誠實守信、風險責任和專業服務。

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