買保險需要觀念和認知。保險是很有意義和實際作用的，可畢竟不是必需品。加上中國的保險市場壹直很不規範，這造成了很多人對保險的誤解甚至曲解。
所以如果單純依靠保險利益去吸引客戶是不科學也不可取的。保險講求的是愛與責任，而不是投資賺取利潤，所以在營銷的過程中如何把保險的意義所在向客戶講清楚是很重要的，這就是保險營銷理念。
理念講通了講透了，剩下具體的保障事項就很容易溝通了。所以他不但能解決現實問題，而且還是保險營銷過程中很重要的壹項。