傳統的分銷模式是廠家-經銷商-二級供應商-終端-消費者，整個營銷網絡呈金字塔式排列，對於渠道層面的企業來說只是數量上的差異。對於單個企業來說，所謂的分銷模式，真正的核心問題其實是誰主導這個網絡的運營，以及廠商？還是經銷商？他們到底是做什麽的？分銷模式的問題說到底，基本就是廠家和經銷商怎麽分工的問題！
什麽是深度分銷？
顧名思義，就是廠商深度參與，網絡運營占主導地位的分銷模式。在壹個理想的消費品深度分銷模式中，廠商負責業務人員管理、網絡開發、終端維護、展示推廣，經銷商只負責部分物流和資金流。但現實中，這只是壹個理想的情況，沒有壹個企業能完全達到這個目標。
分銷流程要素
壹個完整的分配過程包括兩個基本要素，壹是整個分配過程的參與者，二是每個參與者所承擔的責任和義務。
在整個分銷過程中，參與者不僅僅是企業和經銷商，更完整的對價方式應該包括五大類參與者:企業總部、海外機構、經銷商、二批供應商和終端，隨著地區和渠道的變化而變化，各相關方參與每項工作的程度也不同。
同時，壹個完整的分銷流程包含了壹些工作內容，如營銷計劃的制定、庫存管理、零售網點的覆蓋、陳列管理、信用提供、促銷的設計與實施、物流配送、貨款回收等。
深度分布模型
我們把這些具體的工作內容和各利益方的職責結合起來，就構成了壹個完整的分配模型。在文章的最後，我們將向您介紹壹些分析工具和方法。
需要指出的是，深度分銷只是各種分銷模式中的壹種，對壹個企業來說不壹定是最好的。那麽具體企業應該采用什麽樣的分銷模式呢？