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物流服務產品在導入期有哪些營銷策略?

1.快搶策略,即高價高促銷策略:采用高價有利於樹立產品形象,幫助企業獲得更多毛利,更有利於收回成本,促進高強度促銷;高額的促銷有利於吸引目標客戶購買產品。

2.慢捕食策略,即高價低促銷策略:采用這種策略的目的是增加利潤,回收資金,降低未來風險。

3.快速滲透戰略,即低價高促銷戰略:這種戰略註重企業的長期占有率和規模優勢,采用這種戰略的條件是:產品價格彈性高,降低成本,增加銷量;產品市場容量大且穩定,市場競爭激烈;高推廣有利於品牌的傳播,爭取更多的潛在消費者。

4.慢滲透策略,即低價低促銷策略:低價有利於產品進入市場,低促銷有利於降低成本。

擴展數據:

采取快搶策略的條件是:產品有質量優勢,消費者對產品品牌了解不夠,但市場容量大且穩定,產品價格彈性低,企業急於占領市場。

慢捕食策略的適用條件是:產品價格彈性低,市場容量穩定但不大,或者容量大但不穩定,競爭對手弱,品牌作用不顯著,企業註重短期收益而忽視長期市場份額。

慢滲透策略的適用條件是:產品價格彈性大,市場容量大,低價本身就是爭奪份額。如果新產品是對原有產品的改進,消費者已經熟悉該產品的品牌,或者該產品已經是名牌產品,促銷的作用並不大,低促銷有利於產品競爭。

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