2.慢捕食策略,即高價低促銷策略:采用這種策略的目的是增加利潤,回收資金,降低未來風險。
3.快速滲透戰略,即低價高促銷戰略:這種戰略註重企業的長期占有率和規模優勢,采用這種戰略的條件是:產品價格彈性高,降低成本,增加銷量;產品市場容量大且穩定,市場競爭激烈;高推廣有利於品牌的傳播,爭取更多的潛在消費者。
4.慢滲透策略,即低價低促銷策略:低價有利於產品進入市場,低促銷有利於降低成本。
擴展數據:
采取快搶策略的條件是:產品有質量優勢,消費者對產品品牌了解不夠,但市場容量大且穩定,產品價格彈性低,企業急於占領市場。
慢捕食策略的適用條件是:產品價格彈性低,市場容量穩定但不大,或者容量大但不穩定,競爭對手弱,品牌作用不顯著,企業註重短期收益而忽視長期市場份額。
慢滲透策略的適用條件是:產品價格彈性大,市場容量大,低價本身就是爭奪份額。如果新產品是對原有產品的改進,消費者已經熟悉該產品的品牌,或者該產品已經是名牌產品,促銷的作用並不大,低促銷有利於產品競爭。