直銷的優勢是其自身的特點，即縮短廠商與消費者之間的購買渠道，通過節省廣告和運輸成本來降低產品的價格，從而增加客戶的購買量和產品知名度。
由於產品的銷售距離短，客戶對產品的反饋也可以更快的傳達給產品公司和廠商，可以及時改善產品的問題，提高產品滿足用戶需求的能力。同樣，由於產品的銷售距離較短，所以可以通過更好地管理產品的售後服務來實現收益，從而提升直銷產品的美譽度和喜愛度。
直銷的缺點:
因為縮短了廠家和消費者的距離，雖然降低了產品價格，但是差價，也就是宣傳費用和運輸費用都需要企業自己承擔，所以成為直銷品牌是需要很多錢的。
由於直銷獎勵制度的模式，每個直銷企業都需要不斷吸納新成員。某個區域市場滿了之後，需要去新的區域發展。但在國情限制下，在新區開發相當於重新開了半個公司，需要付出更大的代價。
沒有固定的工作場所，直銷的管理會變得更加困難，這是傳統直銷壹直沒有解決的問題，而網絡直銷時代雖然為管理提供了便利，但是仍然沒有非常實用的方法來管理區域會員。
由於對新直銷員的需求較大，在招募新會員時並沒有太多要求，導致直銷員的性格和能力水平參差不齊，產品和服務提供也不壹樣。
最後壹點是關於假冒產品。直銷產品大多屬於中高檔價格。第壹點是因為技術效果，第二點是因為制作材料和工藝。而山寨產品直接無視這兩點，用劣質產品代替，不僅抹黑了產品品牌，也給消費者帶來了損失。