直銷的優勢是其自身的特點,即縮短廠商與消費者之間的購買渠道,通過節省廣告和運輸成本來降低產品的價格,從而增加客戶的購買量和產品知名度。
由於產品的銷售距離短,客戶對產品的反饋也可以更快的傳達給產品公司和廠商,可以及時改善產品的問題,提高產品滿足用戶需求的能力。同樣,由於產品的銷售距離較短,所以可以通過更好地管理產品的售後服務來實現收益,從而提升直銷產品的美譽度和喜愛度。
直銷的缺點:
因為縮短了廠家和消費者的距離,雖然降低了產品價格,但是差價,也就是宣傳費用和運輸費用都需要企業自己承擔,所以成為直銷品牌是需要很多錢的。
由於直銷獎勵制度的模式,每個直銷企業都需要不斷吸納新成員。某個區域市場滿了之後,需要去新的區域發展。但在國情限制下,在新區開發相當於重新開了半個公司,需要付出更大的代價。
沒有固定的工作場所,直銷的管理會變得更加困難,這是傳統直銷壹直沒有解決的問題,而網絡直銷時代雖然為管理提供了便利,但是仍然沒有非常實用的方法來管理區域會員。
由於對新直銷員的需求較大,在招募新會員時並沒有太多要求,導致直銷員的性格和能力水平參差不齊,產品和服務提供也不壹樣。
最後壹點是關於假冒產品。直銷產品大多屬於中高檔價格。第壹點是因為技術效果,第二點是因為制作材料和工藝。而山寨產品直接無視這兩點,用劣質產品代替,不僅抹黑了產品品牌,也給消費者帶來了損失。