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競爭導向定價法的優缺點

1.優點:考慮到產品價格在市場上的競爭力。

2.缺點:過於關註價格上的競爭,容易忽視其他營銷組合可能造成產品差異化的競爭優勢;容易引起競爭對手報復,導致惡性降價競爭,使公司無利可圖;事實上,競爭對手的價格變化是無法準確估計的。

擴展數據:

1,附魷魚市場定價方法

跟隨市場定價法,又稱流行的橫向定價法,其特點是將企業中某壹產品的價格保持在市場平均價格水平,並以此價格獲取平均回報。這種定價方式在企業產品特征不明顯,不打算與競爭對手低價競爭的情況下,被廣泛應用於“更安全”的房地產行業。

2、密封投標定價法

密封投標定價法主要用於投標交易。投標價格由投標企業根據競爭對手的報價確定,而不是根據自身成本或市場需求確定。企業在投標時,既要考慮利潤目標,又要考慮中標概率。壹般來說,企業報價高,利潤大,但中標的可能性很小。

3.拍賣定價方法

拍賣定價法是指拍賣行受賣方委托在特定地點進行銷售,引導買方報價,利用買方心理選擇最高價出售商品的定價方法。目前,許多公司已經在互聯網上進行了有益的嘗試,如易貝、易貝和淘寶。拍賣定價和競價定價的區別在於,買方公開競價,賣方封價。

參考資料:

百度百科-面向競爭的定價方法

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