1，資金實力。目前企業選擇的合作夥伴都要求現貨現金。如果他們沒有壹定的資金實力，企業不會選擇他們作為目標。
2.網絡輻射能力。如果合作客戶的網絡輻射能力差，會直接影響公司產品的上市和銷售。
3.信用狀況。在市場交易過程中，失信是壹個不容忽視的問題。信譽是市場發展和建立合作關系的保證。如果被選中的客戶不守誠信，會給市場的發展帶來不利影響。
4.合作意向是客戶選擇中最關鍵的環節。如果客戶滿足了其他所有要求，但對公司的產品不感興趣，那就白費了。所以在選擇客戶的時候，要多選擇有針對性的客戶，不要只盯著壹個客戶。比如我們選擇ABC三個客戶，客戶A條件最好，但不願意與企業合作，客戶B比客戶A稍差，合作意向不大，客戶C比客戶A和B差，但合作意向較高，我們可以選擇與客戶C合作。
5.經營理念:隨著市場的不斷細分和終端網絡的不斷發展。有些經銷商確實可以通過自己的努力，隨著壹些大企業的發展，完善自己的網絡渠道建設，增強服務功能。有些客戶因為個人經營理念等原因，卡在流通渠道。在客戶選擇的過程中壹定要註意這個問題，關系到公司產品的整體發展。
6.對產品的重視程度:即客戶對經營公司產品的態度。因為雖然所有客戶經營產品都只是為了盈利，但是盈利的方式不同。