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營銷渠道的定義

營銷渠道是壹項傳統的流通規劃任務,即在正確的時間將適量的產品投放到正確的銷售點,將產品以合適的展示方式呈現在目標市場的消費者面前,以方便消費者購買。包括四個部分:

(1)商流:壹般指商品的買賣。

(2)物流:指商品交易活動所帶來的商品流動。

(3)信息流:伴隨商品流動的信息,比如周轉最快的商品是什麽?哪些產品最能引起顧客的興趣?日銷售量和月銷售量等。

(4)資金循環:指金融系統在流通過程中的協調應用,如信用卡、銀行轉賬等。

大多數制造商不直接向最終消費者銷售他們的產品。在生產者和最終消費者之間,有批發商和零售商,他們購買商品並在獲得所有權後轉售,經紀人,制造業務代表和銷售代理負責尋找客戶。

營銷渠道決策是企業的重要決策之壹,它會影響其他營銷決策。比如定價會隨著采用大經銷商還是高層委托而變化。公司的直銷人員也根據渠道的強弱配備了不同的數量。另外,公司的營銷渠道決策是對其他公司的長期承諾,必須遵守。比如營銷區域分銷授權後,必須遵守原協議。

營銷渠道要靠外力的組合,建立起來需要大量的時間。它代表了公司與中間商之間的長期承諾,也代表了公司壹種營銷組合策略的選擇。因此,在選擇營銷渠道時,壹定要關註營銷環境的趨勢變化,用長遠的眼光規劃企業的營銷渠道。

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