1，公司實力。
妳的公司是省級高新公司還是市級高新公司？貴公司的技術優勢是什麽？該團隊的R&D優勢是什麽？產品的核心競爭力是什麽？產品獲得了哪些專利，有哪些技術突破？這些問題需要在銷售策劃方案中壹壹列出。當我們展現出公司的強大實力時，客戶對產品的信任自然會更深。
2.產品的價值或功能
妳的產品的核心功能是什麽？妳能為客戶解決哪些痛點？能為客戶創造什麽樣的價值？這些客戶最關心的問題，必須在銷售規劃方案中詳細闡述。
3.讓顧客自己看。
眼見為實，但聽覺不是。當妳向客戶展示公司的實力和產品所能創造的價值時，大多數客戶會思考幾個問題:妳說的是真話嗎？這個產品真的這麽好嗎？所以妳壹定要在妳的銷售策劃方案中放壹些典型案例，用真實的案例和數據說話，讓客戶直觀辨別真偽。
4、持續叠代的內容
銷售規劃方案需要不斷更新叠代。妳不可能用壹套銷售規劃方案來對付所有的客戶，也不可能用壹套銷售規劃方案做壹年。隨著實戰的積累，不斷叠代銷售策劃方案，添加更好的案例，更好的解決方案。