正版圖書由出版社出版發行。在到達消費者之前,通常有兩個主要的銷售渠道,即主渠道和第二渠道,如下:
主渠道:主要指國有新華書店和外文書店銷售系統。
中國的主要表現形式是出版社——國有出版社、省級新華書店和外文書店——基層新華書店和外文書店——讀者;
銷售模式是:從圖書出版開始,通過新華書店或批發商向出版社采購後,其分公司或零售店向總公司或批發商采購,最後通過店內的銷售活動到達讀者手中。
第二種渠道主要指民營渠道,即各地的圖書批發市場和民營書店銷售系統。
中國的主要表現形式是出版社-圖書批發市場和民營書店-讀者;
銷售模式是:出版社自營批發:發行的書從出版社直接賣給零售店,再由零售店賣給讀者。
這兩個通道的特點是:
主渠道:完整細致的銷售網點是圖書流通的重要保障;
兩個渠道:可以增加民營書店的書源,經營靈活,對市場反應迅速。