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互聯網是如何跨界搶奪傳統行業的?

互聯網公司跨界搶劫的邏輯在哪裏?

壹、追求極致的“便宜”,免費是互聯網公司做所有產品的內在邏輯。只有免費低價才能集中註意力和流量。只要有流量,即使產品的硬件成本在虧錢,也可以通過軟件上的增值服務來填補虧空。互聯網公司的微創新資本是通過改變成本結構來實現的。360家庭衛士公測後,在價格公布前,我們在微博、網站、論壇申請免費試用。可以說產品未到,營銷先行。

第二:求壹流痛點,互聯網公司在做產品時強調“極簡”的思維法則,往往賣點並不是產品“功能”本身,比如。360隨身wifi的賣點不在於wifi連接穩定,而在於它是壹個又快又笨的wifi連接。這次360是家庭衛士,宣傳點很可能不是相機本身的智能特性。

第三,邊緣功能結束。互聯網公司明確定義產品的核心功能和邊緣功能。壹個產品也會根據用戶的多樣化需求提供多種功能,但edge功能往往因為成本和技術因素而華而不實。比如這款智能相機,具有高清攝像、雲存儲、無線wifi等功能。但是系統連接的穩定性和雲存儲的響應速度都令人擔憂,很有可能在試用過程中崩潰。

第四,互聯網思維的應用,互聯網公司會特別註重產品的營銷過程。在產品出來之前,他們會通過論壇、微博等方式做預訂、試用等內測活動。公測之後,他們也會采取限制批次數量的策略。他們壹方面可以彌補產能的不足,另壹方面也可以借機做壹次饑餓營銷。

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