經銷商的意思是用錢從企業買貨。他們購買商品不是為了自己使用，而是為了轉售。對他們來說，只手賣，講究的是價差，而不是實際價格。企業不是賒銷，而是收錢。這個業務指的是商人，也就是事業單位。所以“經銷商”壹般是企業，用來指從企業拿錢進貨的商業單位。
分銷商作為中國市場的傳統骨幹渠道力量，正受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考驗。重壓之下，經銷商在業務發展策略上做出了適應性調整:壹是部分經銷商開始品牌化廠商甚至投資建廠生產自有品牌產品，以實現渠道資源效益最大化；二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下遊延伸，穩定和鞏固市場地位；三是最大化獲取優勢產品資源，與產品共擔運營成本和風險，追求企業經營的品類規模。可惜，更多的經銷商正在成為廠商的附庸，完全被廠商困住了。更何況在終端零售商和廠商的雙重“擠壓”下，困難重重。更可怕的是，經銷商中的弱勢群體在不斷被淘汰。