不足：對於較小的地區市場，不宜采用。缺乏中間商的管理控制。
優點：可以節省費用開支，提高營銷的效率；生產企業通過優選中間商，還可維護企業和產品的聲譽，對市場加以控制；當生產企業缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業積累了壹定的經驗，或其他條件具備以後，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。
不足：企業難以在營銷環境寬松的條件下實現多種經營目標；渠道對非選購 品缺乏足夠的適應性；企業要為被選用的中間商提供較多的服務，並承擔壹定的市場風險。
優點：有利於控制市場營銷，提高 中間商的積極性；密切與中間商的合作關系，在推銷方面得到大量的協助；提高生產企業的經營效率，節約費用，降低銷售成本；提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同壹市場，提高企業的國際競爭力。
對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄；這種政策意味著放棄壹部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業適應性較差，銷量難以擴大。