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傳統分銷渠道的不足

優點:市場覆蓋面廣,購買者有較多的機會接觸到產品。對於剛開始從事出口經營的企業,這種策略可以幫助其迅速打開局面,可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價,從中選擇效率高的中間商繼續為自己銷售產品,同時淘汰那些 效率低的中間商,有利於中間商之間展開競爭,不斷提高商品銷售效率。

不足:對於較小的地區市場,不宜采用。缺乏中間商的管理控制。

優點:可以節省費用開支,提高營銷的效率;生產企業通過優選中間商,還可維護企業和產品的聲譽,對市場加以控制;當生產企業缺乏國際市場經營的經驗時,在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售,待企業積累了壹定的經驗,或其他條件具備以後,再調整市場銷售策略,以減少銷售風險。

不足:企業難以在營銷環境寬松的條件下實現多種經營目標;渠道對非選購 品缺乏足夠的適應性;企業要為被選用的中間商提供較多的服務,並承擔壹定的市場風險。

優點:有利於控制市場營銷,提高 中間商的積極性;密切與中間商的合作關系,在推銷方面得到大量的協助;提高生產企業的經營效率,節約費用,降低銷售成本;提高中間商對顧客的服務質量;排斥競爭產品進入同壹市場,提高企業的國際競爭力。

對中間商的依賴性太強,市場覆蓋面窄;這種政策意味著放棄壹部分潛在顧客,極有限的渠道寬度,使企業適應性較差,銷量難以擴大。

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