第二，交易流程不同。傳統B2B電子商務主要以信息匹配為主，買家發布供貨信息或購買信息，看到信息後等待有意者聯系，交易過程基本到此結束。B2Q平臺則是信息匹配後進入交易流程。進入交易流程後，采購方可以聘請工程師對貨物進行檢驗，確認貨物符合標準後進行最終交付。
第三，保障體系不同。B2B電子商務的傳統保障體系主要是信息真實性的確認，主要是企業的資質信息。即使有些電商已經具備了初期的網上交易功能，其保障體系也只是基於C端電商，比如保證金保障、售後退貨保障等等。由於B端產品的特殊性，這種保障是不夠的。B2Q電商可以在發貨前由第三方工程技術人員進行檢驗，確認商品是否符合買家要求。這是額外的保障，這個保障更是至關重要。
第四，外延範圍的差異。目前傳統的B2B模式是信息匹配階段，即使再發展壹點，也只是實現線上交易。B2Q模式，因為有第三方工程技術人員的存在，可以提供更廣泛的服務，不僅僅局限於采購交易。
B2Q和B2B的本質區別在於參與角色的增加。因為引入了第三方工程技術人員，B2Q與B2B有了質的區別。在B2Q模式下，平臺連接全國各地的工程技術人員，形成強大的服務團隊，為企業解決各種問題。
由於B端產品的特殊性，在確認交易前往往需要對產品進行現場確認，可以聘請工程技術人員以B2Q模式承擔這壹任務。正是基於B2Q的這種特性，才使得企業網上交易成為可能。