二。當前市場條件下渠道的發展趨勢主要包括:
1.渠道理念的改變:主要體現在兩個方面:渠道定位的改變和對渠道功能的新認識。渠道定位從以企業為出發點轉變為以客戶為出發點，開始註重渠道的服務功能；渠道成員間的關系轉化:從交易型渠道到夥伴型渠道，通過團隊合作協調，消除了原有交易型渠道各方只追求自身利益的沖突，提高了渠道運營效率；
2.全新渠道體系的形成:目前形成三個新的渠道體系，即垂直營銷體系、水平營銷體系和多渠道營銷體系；渠道形態變化:從傳統的“金字塔”渠道到扁平化的“短寬”渠道，銷售渠道的縮短大大降低了渠道成本，提高了對渠道的控制力和對市場的反應速度，增加了企業的競爭優勢；
3.渠道運營模式轉型:從傳統的以總經銷為中心向以終端建設為中心轉變。壹方面，廠商可以通過對代理商、經銷商、零售商的服務和監控，精準到達零售終端，提高產品曝光率，另壹方面，廠商在零售終端開展促銷活動，激發消費者的購買欲望，吸引消費者購買。