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傳統生產企業的客戶數量和分布特征

(1)數量大,行業分布廣。小企業占各類企業的90%以上,經營範圍幾乎涵蓋所有競爭性行業和領域。

(2)創新能力強,成長快。小企業經營靈活,是國民經濟生活中創新的主力軍。同時,小企業快速成長,是銀行優質大中型客戶的重要來源。

(3)企業與企業主的關聯度很高。企業資金有時通過單位賬戶結算,有時通過企業主個人賬戶結算;企業所使用的資產或積累的財富往往反映在企業主的個人資產中,並不顯示在企業報表中。

(4)地域特征明顯。小企業的經營行為、盈利模式、經營規模、發展速度、行業特點、融資需求等存在明顯的區域差異,其生存發展與區域經濟發展環境密切相關。按經濟區劃分,東中部地區小企業數量及相應的工業總產值占比較高。

(5)集群發展。小企業規模小。與大中型企業相比,抗風險能力較弱,呈現集群發展、“抱團取暖”的特點。小企業客戶主要包括“壹圈壹鏈壹平臺”,即專業市場、商業街、商場、工業園區、行業商會等商圈客戶;為核心企業提供產品和服務的產業鏈上下遊小企業客戶;以及政府、擔保公司、保險公司、網絡平臺提供的客戶群。

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