1.銷售是發動機，關系到企業的運營，關系到世界500強的生死存亡。CEO 70%都是銷售出身，銷售是壹個很驕傲的工作。
2.促銷策略和促銷策略應該是相輔相成的。
3.營銷:生產者依靠銷售人員和各種促銷手段將產品推給中間商，也就是依次推給批發商和零售商，零售商再通過全方位的營銷手段將產品銷售給最終消費者。推力的大小來自於銷售人員的能力和推廣手段。銷售人員要維護、改善和發展與批發商、零售商的合作關系，同時收集渠道中各環節反映的信息；必須有很強的個人素質。
4.促銷:生產者通過大量具有廣泛影響力的媒體直接向消費者傳遞產品信息，刺激消費者向零售商購買壹種產品的欲望和行為，零售商從批發商和批發商處購買同壹種產品。消費者首先表現出自己的購買需求，這種購買需求起到了反面和促進力的作用，也就是拉針效應。促銷來源於消費者的需求，所以生產者要盡可能地激發消費者的興趣來產生需求，從而將零售商和批發商拉入銷售渠道，完成銷售過程。
對於人力不到或者投入產出比較少的地區，需要借助經銷商的幫助進行覆蓋；
對於壹些銷售潛力較好但進入有些困難的渠道(學校/餐廳)，在這個渠道中選擇經銷商或具有專業網絡和分銷能力的經銷商，彌補公司(總經銷)在網絡熟悉度、資金、分銷等方面的不足。