企業在實際促銷活動中是采用壹種促銷方式還是兩種或兩種以上的促銷方式？這需要選擇。如果選擇兩種或兩種以上的方式，就會涉及到哪種方式為主，哪種方式為輔的問題。各種促銷手段的有機搭配和整體運用的過程稱為促銷組合。企業可以通過促銷組合實施的對策稱為促銷策略，也叫促銷組合策略，也就是說，促銷組合策略是促銷組合的某種結果或具體表現。在實踐中，如果推廣組合形成的推廣組合策略是基於人員推廣和其他諸如攻關等推廣方式，這樣形成的推廣組合策略稱為推式策略。推策略主要適用於生產資料的促銷，即生產者市場的促銷活動。另壹種方式，即促銷組合過程中形成的促銷組合策略以廣告為主，輔以其他促銷方式，因此形成的促銷組合策略稱為拉動策略。也就是說，廣告是用來刺激終端用戶，刺激消費者購買欲望的。實踐中通常是推拉結合，有推有拉。也就是說，壹方面要用廣告來激勵終端用戶，終端用戶才會產生購買欲望。另壹方面，人們應該以促銷的形式將它們推薦給中間商，讓中間商樂於分銷或代理自己的商品，形成有效的分銷鏈。當然，在促銷組合的過程中，也要考慮產品的性質，參考促銷預算等相關因素進行組合。
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