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健身房自身的經營特點

健身房運營中,在產品方面,根據性別、年齡等不同群體的特點,有相對的健身項目或教練。相反,在健身房的營銷中,很少有健身房按照性別或年齡進行相應的營銷。我們看到的健身房日常營銷過於粗放,沒有針對特定群體的專項營銷。

大多數健身房在推廣營銷時,都采用地毯式的方法。無論是投放戶外廣告,還是在馬路上派發票據,壹般面對的幾乎都是人。然後顧客進店咨詢時,會根據他們的特點提供合適的健身項目。如果他們前期推廣營銷,有目的的對客戶進行分類,然後進行專項營銷,會不會更好?下面我們來分析壹下:

首先,利用健身房的分類營銷方式,可以整合健身房的現有資源。壹般的健身房,雖然硬件設施配備齊全,但是地毯式營銷的結果會導致客戶對項目的選擇過於集中,讓其他項目閑置。有了健身房的分類營銷手段,可以在壹段時間內有針對性的吸引客戶,讓健身房閑置的項目部重新閑置起來。

其次,健身房使用分類營銷方式,可以讓營銷人員更加專業。營銷人員再專業,也不可能是健身房的懂行的人。而健身房客戶的分類營銷方式,可以讓營銷人員更細致地研究健身房的內部設置,團體客戶的心理特點和健身需求,這樣對於客戶的營銷效果會更好。

第三,健身房使用分類營銷方式對健身房本身來說利大於弊。經常接觸某個特定的客戶群體,可以更容易的獲取這些客戶的需求,對於調整健身房自身的管理模式有很大的幫助。

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