實施分銷戰略的第壹步是確定合適的分銷商。這就需要篩選和評估潛在的合作夥伴，了解他們的市場渠道、銷售能力和業務規模。第二步，與經銷商簽訂合同，明確雙方的義務和責任，制定經銷政策。第三步，提供必要的培訓和支持，幫助經銷商更好地了解產品或服務的特點和優勢，提高銷售技巧和能力。第四步，對經銷商的業績進行監控和管理，及時調整銷售政策和分銷策略，確保合作效果最大化。
分銷策略的優勢在於可以利用現有的資源和渠道，降低銷售成本，增加收入。同時，經銷商的參與也可以提高產品或服務的知名度和形象，增強市場競爭力。然而，在實施分銷戰略時也存在壹些挑戰，如選擇合適的分銷商、協調和管理分銷關系以及保持壹致的價格戰略。此外，由於經銷商不同於制造商，他們的利益和需求也不同，因此在分銷政策上需要進行差異化的考慮。