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為什麽廠商會采用多品牌策略?

(1)社交機會最大化。由於單品牌戰略本身的限制,單品牌的市場覆蓋率是有限的,特別是在產品定位不同的情況下,目標市場會有很大的差異,而實施多品牌戰略可以很好地解決這個問題。

(2)由於業務需要,必須使用更多的品牌。

壹是品牌替代,即原有的品牌,由於某種原因,其品牌形象不能滿足市場銷售的需要,或者不能繼續做企業產品的無聲代言人,需要重建新的品牌。例如,科龍集團最初只有壹個冰箱品牌“榮盛”。後來,由於假冒產品泛濫,“榮盛”品牌的市場形象受損,企業不得不用“科龍”品牌重塑市場形象。

二是原有品牌市場定位已經很明確,不適合企業新推的產品。比如“養生堂”就是知名的醫藥品牌。企業在推出飲用水時,不宜繼續使用“養生堂”品牌,需要重建“農夫山泉”新品牌。

第三,由於文化、風俗習慣的差異,壹個品牌即使有很好的形象和口碑,進入國際市場也不可能壹成不變。例如,美國可口可樂公司在日本將“健怡可樂”改名為“可樂輕”,在法國改名為“可樂淡”。這是因為日本文化中的飲食暗示著疾病或藥物,而法國文化。

(3)采用多品牌戰略,快速實現戰略轉移。菲利普?莫裏斯公司是世界著名的煙草和草生產商,以生產萬寶路牌香煙而聞名。隨著各國禁煙運動的興起和消費者自我保護意識的加強,公司傳統主業的市場空間受到擠壓。該公司意識到,如果不改革現有業務,生存空間將會縮小。

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