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商業計劃書應該包括哪些要點?看BP的人最想從它身上得到什麽?

1.基本介紹:用壹句話告訴投資人妳是做什麽的。

2.團隊介紹:“我寧願投資壹流的人,二流的項目;不要投資壹流的項目,二流的人。”比起妳的項目本身,投資人可以更關註團隊。

3.行業痛點:創業者發現了哪些現實的問題和需求,自己的創業項目可以解決這個問題,滿足這個需求,通過解決問題,滿足需求來盈利。

4.產品介紹:(1)圖片可以包括:產品截圖、業務流程圖等。(2)正文可以包括:-核心功能描述(少於5個)-供應鏈升級,替換部分環節。

5.競爭分析:寫競爭分析的目的是讓投資人了解現有市場的玩家,讓他們心裏有底,然後對妳的項目有信心——所以這裏要體現的是妳項目的優勢。

6.盈利模式:妳的項目價值是什麽?如何實現?這些都是投資者最關心的問題。盈利模式很重要,畢竟投資人是“唯利是圖”的,他們只有看到妳的項目盈利了才會投資。

7.市場規模:妳必須為投資者畫壹個蛋糕。這部分,最好有可靠的數據支持。

8.運營數據:雖然數據很重要,但壹定不能捏造數據。編造數據的後果很嚴重。

9.商業計劃書:這壹塊的目的是告訴投資人妳下壹步要做什麽,如何獲得妳的用戶。所以,最好寫創業者在過去的壹年裏準備采取哪些措施來逐步實現計劃,包括運作的模式、步驟、時間節點等。

10.融資方案:這部分是讓投資人知道創業者需要多少錢,會出售多少股權,以及這些資金的後續安排。尤其是第三塊,人家給了錢,當然想知道妳是怎麽花的。

資料來源:前瞻產業研究所

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