傳統模式的商務談判，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較註意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價壹項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
互惠式談判, 則是種以"解決問題"為第壹目標的管理手法。也稱為原則式談判，是以公平價值為標準，以談判目的為核心，在互相信任和尊重的基礎上尋求雙方各有所獲的的談判方法。它綜合軟、硬式兩種談判方法的長處而避免其極端的弊病，從而形成壹種應用更加廣泛、更便於操作的方法。互惠式談判的參加者把對方看作與自己並肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步型談判那樣只強調雙方的關系而忽視己方利益的獲取，也不像立場型談判那樣只堅持本方的立場，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的***同點，在此基礎上設想各種使雙方各有所獲的方案。
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